我做淘宝客的经历-淘宝客app

怎么了

楼主可以发链接，不错。

第一部分

访谈正文

：为什么会开始做淘宝客为什么又从一线的推广转向为淘宝客站长服务呢

戴仁光：我在年学生时代开始兼职做站，后来在阿里妈妈社区做版主，淘宝客刚出来，当时做的人不多，版主群里几个朋友就商量着一起做淘宝客，刚开始很多站长对于淘宝客的概念还模糊，CPS广告也不算是一种比较主流的广告模式，很多站长做淘宝客也几乎是半信半疑，弄一点淘宝客信息放在自己网站的广告位上，当时我就觉得淘宝客肯定有他自己独特的东西，后来就想到如果能利用淘宝客的信息组织成一个网站出来，那么这个网站不就是一个只要有流量就能产生效益的网站其实这个思想一直到现在也是非常重要的一个淘宝客的方向，例如当下最流行的蘑菇街和美丽说，因为他们可以做到内容和广告的有效融合。

当时我做的是一家网店导航站点，因为当时这类站点几乎没有，推广方式选定SEO，这家网站没几个月时间，就突然上万IP，最高的时候一天有5万IP，但是之后我也陷入了发展的瓶颈，那个时候最好的一天收入达到元，就把这份经验开始分享到阿里妈妈社区，那就是在那个时候，开始写自己的个人博客，慢慢把经验，心得，认识，评论都写下来分享给别人。最后我才决定不直接做淘宝客，而是去服务做淘宝客的群体，然后做了BBS，汇集了淘宝客，给他们提供疑难解答，帮助。

其实选择做什么，和人的性格有很大的关系，做淘宝客也一样，你选择推广的产品类目一定要是你最感兴趣，大家做论坛也一样，选择自己最熟悉，最感兴趣，最擅长的领域我相信就一定可以做的起来，因为我觉得我好像对什么领域也不是很懂，也没有自己擅长的东西，唯独是做网站这件事情，是自己从06年第一次触网开始到现在一直在坚持不断的学习，所以就选择了做超站这样一个平台。

：一天有5万ip，元的收入，已经很不错的成绩了，但同时也遇到了瓶颈。的确做任何事情，都有个发展变化的过程，没有一成不变的做法。淘宝客推广经历了哪几个发展阶段每个阶段都有什么特点

戴仁光：淘宝客发展和互联网发展有点类似，由刚刚开始无论你做什么站都可以赚到钱，到后来对创业者的要求越来越高，要想成功走出去，需要更加精细化的运营。随着发展，肯定是越来越科学，现在淘宝客的很多模式也浮现出来，早期大多数的淘宝客是，之后是单页暴利产品SEO，到目前，微博宝贝推荐，自建社交媒体做用户是一个大趋势。

早期的淘宝客是比较乱的，只要懂点SEO，就可以赚到钱，门槛不是那么高，而且用户点击后14天内都是有效的。所以这个时候，如果是一个纯粹的淘宝客主题内容就是淘宝广告信息，通过SEO去获取一些精准的淘宝用户流量，例如当时我们做的最多的一些关键字“淘宝网”“淘宝网购物”“淘宝网网上购物”“淘宝网网上购物首页”等等，搜索量都十分巨大，而且当时淘宝屏蔽了百度，外部的纯粹的淘宝客站点比较少，所以比较容易获得排名，赚钱也自然非常简单。

很多传统站长做淘宝客没有做出来的一个最大因素在于，传统站长仅仅把淘宝客当做一种广告来运营，占用自己的广告位，而淘宝客的新思维是淘宝客不仅仅是广告，更主要的他是内容，基于淘宝网大量产品的内容。

当下淘宝客类型真正做大的网站，也就是蘑菇街，美丽说，LC风格网这些为代表的社会化电商。也是目前为止最好的模式，把淘宝客以及独立B2C的CPS广告信息融入到网站的主题内容，再利用社交元素，由用户自发分享。对于网站而言，不仅获得了大量精准的用户，而且内容即广告，一开始就有了较好的盈利模式。这类站点做大，未来的商业价值也是不可估量的。

：淘宝客推广随着发展变化，也出现了越来越多的方式。从核心来说，淘宝客成交有几个关键因素，如何做好这些环节

戴仁光：淘宝客是一种导购模式，好产品好的推销模式。如何选择产品，买家一般会从网店的信誉品牌、历史的成交、商品的描述、以及历史客户评价、网店的活动。对于淘宝客自身而言，产品的单价、佣金比例、以及竞争情况其他在推广的淘宝客多不多、淘宝客历史成交情况。我这里是针对性讲推广，但是如果是网站模式，这个要看具体网站，比如说蘑菇街这样的，就是由用户自己发布，然后内部人员再根据这些因素进行一些重点推荐。

推销模式，体现在网站上应该是网站的定位了，这里有很多，比如有做单页排行榜的，选择某一个小类目下最受欢迎，佣金最丰厚的10款产品。以及商城API模式，根据条件，筛选一些宝贝出来，自动调用生成一个商城网站。

还有我们最熟悉的先做网站后盈利，例如一些化妆方法博客，穿衣搭配博客，以及论坛。随着用户慢慢增多，可以通过一些晒货，给论坛增加一个商家频道等等模式来做淘宝客。除了网站外，也可以利用外部的微博，邮件，QQ等渠道来操作。

：刚刚提到了可以通过微博、邮件、qq等渠道来操作。那么就请介绍一下，当前比较有效的淘宝客的推广渠道和推广方式有哪些

戴仁光：对于大部分站长而言，目前SEO和微博还是属于最好的两种模式。这两种也是最主流的互联网免费推广模式，适合大多数的站长。做淘宝客分两种，一种是直接以推广产品为目的的，一种是以淘宝客盈利为基础去发展网站。

这里分享一下以淘宝客盈利为基础发展网站的蘑菇街的一个数据，蘑菇街最新公布的一个数据，每天220万UV，10万的淘宝客佣金，6万个订单。我们在转化成一组大家更加直观的数据，就是说每天1万UV，一个月13万元佣金。10万佣金对应6万订单，也就是说一个订单的平均金额是167元。所以以淘宝客为基础发展网站，这个收入情况比传统很多网站收入都要高了。不过要达到这样的转化，店铺的大部分内容必须是淘宝客信息才可以。

另外再和大家分享一组数据，一个超站的用户的网站，具体哪个网站就不说了，去年的一组数据，减肥产品站点，每天1万UV来自搜索引擎，每天收入元一个月就是15万元。前者是UCG站点，依靠用户自己发布信息，以时尚为主题，服装美容类产品居多，网站方不可控产品佣金，甚至很多是没有佣金的。但是以发展网站为主，多渠道推广，微博，搜索引擎每天从百度获得近30万IP。拥有庞大的用户信息已经过千万，正规站点利于长期发展。

后者是一家单纯依靠搜索引擎，靠更新内容，发外链做排名，获取上万IP，以单纯推广暴利产品为目的，用户进入网站的第一视野便是减肥产品信息。没有固定的用户，不一定可以长期生存下来。不过这家站点已经存活了一年多的时间了

：蘑菇街、美丽说这些网站，他们的收益也是基于淘宝客的，你觉得他们的成功之处在哪里。这类网站对普通的淘宝客推广者有什么影响

戴仁光：最成功的地方应该是成功把广告信息和内容融合，成为用户最喜欢的信息，另外做自己的用户，获取了大量的精准用户，利用当下最流行的社交网站模式，留住了这些用户，以最基本的淘宝客CPS获取了一群目标女性消费者。

我相信他们未来肯定不会只停留在佣金上，有了高质量用户群体，蘑菇街的定位是社会化购物网站，目前他们也出台一些相关功能，例如自由团就是一个社会化团购的产品美丽说的定位还是社会化媒体定位，目前他们除了佣金，直接的广告收入也占了比较大的比例。这个世界很多只赚钱不赚用户，也有很多人只赚用户不赚钱亲们，赚钱和赚用户要两手抓，都要硬哦

对于普通淘宝客而言肯定会有影响，尤其是那些没有形成自己固定用户群体的淘宝客。会逐渐失去竞争力，到最后网站的佣金转化情况越来越差，所以想长期去做的朋友，要提供真正优质的导购服务，不仅赚钱，更要获取自己的用户，才能保证长期发展。

：淘宝客推广和普通营销、电商卖货之间有哪些关联和差异

戴仁光：前面也介绍过，淘宝客不是简单的一种推广，如果你做的好，他就是用户喜欢的一种内容，还有就是淘宝客信息量非常庞大，选择的空间很大，所以淘宝客不是单纯的营销和卖货，他的玩法更多。

：淘宝客是一种用户喜欢的内容，这个角度比较深刻。这也是推动社区电子商务的一个思路。有价值的商品信息也是对用户有价值的内容。但是这么一来，淘宝可的玩法比较多样，比较复杂了。在超站创想上，是怎样给淘宝客或者站长进行辅导的

戴仁光：超站创想主要以淘宝客开始发展，主要通过论坛互动，我们之前组织过不少访谈和讲座，有兴趣的朋友可以多超站创想的一些访谈讲座公告，接下来也会有相关系统的培训项目以及同城线下的聚会推出，大家可以留意一下。

：对于论坛网站，如何在不影响站点本身定位发展的情况下，通过淘宝客获得盈利

戴仁光：也不是什么类型的论坛都可以，比较贴近淘宝用户才行，比如一些本身就带有明显的导购性质的论坛，综合性的比如55bbs，一些垂直领域，比如琳琅国货一家美容护肤化妆交流论坛。那些和淘宝用户相差太大的，就不太适合于这块，例如一些技术型类型的论坛，淘宝客并非唯一的盈利模式如果是和淘宝客用户相关度比较大的，可以通过建一些晒货板块，或者商城频道这些方式来操作，关键一点是把淘宝客组织成用户都喜欢的内容。

第二部分

网友提问：

问题1、

子鹏：淘宝客网站要实现营收最主要的是转化率，为了提高转化率在网站运营推广上必须锁定目标用户群体。对于现在大部分做流量网站的非淘宝客站长，比如电影、小说、下载等网站，要涉足淘宝客，该如何策划及定位如何在现有流量网站的基础上加入淘宝客以提高网站盈利

戴仁光：像有些站，比如电影，小说之类的，我个人认为访问巨大的话，不要放淘宝客，放一些点击类广告收入更加丰厚。有这些站的朋友，可以以这些站点为基础，另外建一个淘宝客高度相关的站点，然后通过这个站去带动新站发展。

问题2、

明崽：网站有流量不一定有目标用户，请问如何提高转化率

戴仁光：不理解，为什么有流量不一定有目标用户，是说不是淘宝的目标用户吗，这个可以参考上面的解答。

问题3、

jc165：我的淘宝客网站有个认证的微薄，但不知道怎么我推广呢

漂泊的孩子2o12：使用微博推广，可是现在都实行实名制了，还能推广吗实名和推广有什么关系吗

戴仁光：微博初期的推广还是靠内容和主动目标用户，和第一批粉丝先互动起来，之后再慢慢通过微博进行互动，定期的内容滚动和互动。

实名制其实对微博营销来说没有多大影响，不过微博确实比较难做，我从去年做过现在，做了一年多的时候，加上个人的账号，大概有50多万粉丝，不过经验也没啥，除了坚持去做以及多迎合平台的需求就可以。

问题4：

：现在淘宝客竞争我感觉比垃圾站的竞争还要激烈钱不好赚啊怎么给新人一个入手的建议

戴仁光：前面也分析过一些例子，新手还是不要盲目看到别人月入多少，日入多少就轻易入行，要知道别人为什么可以赚这么多。每个人的优势不同，如果你什么都不会，如果确实对互联网电商感兴趣，建议先学习一些推广方式，建站基础知识等。这样才利于在这个圈子里更加长久的存在，能认清自己的人，才是高人。

其实淘宝客现在赚钱还是容易的，只是技巧问题，其实以前刚刚开始，接触淘宝客时，也觉得很难，慢慢了解了淘宝客的一些玩法后，也就觉得不难了，现在发现很多根本没有做过站的人来做淘宝客，一开始就做的很好，超站这样的用户很多，都是没有网站的高收入者。说明对于传统站长而言，最主要的还是思维的转化。

问题5：

疯狂的菜鸟：

问几个问题：

1、戴先生的佣金被冻结过没

2、淘宝客佣金被冻结，阿里妈妈又不告知原因，改怎么办呢

3、直接邮件推广的算违规吗

戴仁光：

1没有被冻结过，因为推广途径都是比较合理的。

2一般会告诉你的，打咨询，冻结佣金比如你在淘宝的产品上推广之类的原因。

3滥发邮件好像也不是不允许的，但是许可式的邮件推广是可以的。建议做个自己的网站，把外部流量倒入你的站点。这样淘宝也不会说你违规，也利于你的管理。我之前遇到过这样的一个淘宝客，他在淘江湖上发了淘宝客地址，之后每个月的佣金都被冻结。因为那个地址删除也删除不了。

问题6：

苏州百姓论坛：帮忙代问个简单的问题，现在的淘宝客的用户点击后多少天内有效

戴仁光：是14天内有效的，用户点击你的淘宝客地址进入淘宝，只要14天内不清除，不点击别人的淘宝客地址，那么14天购在淘宝购买的任何一款参加淘宝客的产品，你都可以获得对应的佣金。

问题7：

明明：希望戴总能推荐几款不错利于优化的淘宝客程序，最好是开源的

戴仁光：大部分淘宝客程序都是API的，不太利于SEO，其实现在做的比较好的，还是用一些比较传统的源码基础上修改的程序的，例如，以及。基础也可以。因为现在的淘宝客程序大部分收费，而且很泛滥，标题内容全部一样，百度这方面的监管越来越严格。

问题8：

最好淘返利网：返利网这种模式前景咋样，现在做的很多，还有机会吗

戴仁光：个人不看好返利网，之前有朋友做过返利网，这种网站小的时候很难做，而且模式也很老了，成熟的大站以及大网站也都玩起返利了，所以很难玩之前超站的一个版主也做过返利网，中间协调很麻烦，就没做了

问题9：

蓝╭ァ夜：问下做淘宝客最忌讳的莽撞推广

：不知道直接在QQ上发链接给人算不算莽撞的推广

戴仁光：我觉得淘宝客真正做的好，不在于要有多少流量，而在于是什么流量。精准比数量更主要，质量比数列更重要。相比之嫌SEO和微博还是最好的渠道，现在很多SEO都是选择十分细的关键字在操作。

其实直接QQ发链接，就看怎么发。比如你到一些大型论坛上晒衣服之类的，但是就是不留宝贝地址，留QQ，让感兴趣的人加你QQ，告诉他地址。

问题10、

明明：戴总，有没有考虑过对一些想进入淘宝客的站长朋友们进行收费的培训

戴仁光：考虑过，还没推出，因为培训行业不好做，这个我也咨询过很多做过这个领域的人，普遍反映是吃力不讨好，超站的培训一直在策划怎么做，可能会推出新手培训和提高培训，新手免费，提高收费的模式，现在还没有正式确定，都在讨论。感谢

你如果实在没辙。可以加，他可以帮忙包过UV。

这个容易好办：我为你起个耳熟能详的网名——爱省钱或是真实惠。来一个大气的开放网名、“我就是爱占便宜”，真的是别出心裁，朋友别：怪我的信口开河直言不讳！

我也昨天刚知道这个，但我想既然你我都知道了，那知道的人肯定已经不少数了。查了下，貌似根本没有我们想的那么简单。我还进网址做了下，再把网址推广给别人，结果后来网址都直接被QQ（警告：此消息中包含的网址被QQ用户举报或存在较高安全风险，已经被QQ安全中心阻止。对方无法收到您本次发送的消息。查看风险详情）了。对方根本收不到我的网址，就这么一行子，吓得我同事还以为有病毒呢。。前面这位广告者，鄙视