国外网络营销-网络营销在国外的研究

国际网络市场实战

一、国际网络市场营销机会分析

1国际商品交易或者服务支持产品在特定的时间，国别和地域，国际法律，国际公约，国际金融，国际经济的支持，针对国际网络消费客户群体或者某种潜在的消费趋势而定位的商品或者服务。

2这种跨国企业或者背景，国际区域分支机构，代表和代办处，其他形式的国际组织和团体相对的产品和服务输入和输出。

3国际产业结构调整，国际或者跨国技术合作和共享，信息资源，人力资源，资本资源，物流资源等全球供应链系统。趋向外来市场本地化发张的战略布局。

4根据企业提供产品或服务企业战略发展计划人力资源和资本资源利用网络工具进行营销定位国际市场国别和区域在产品和服务展示和网络消费趋向和目标特殊客户群体或企业实施营销

二、国际网络市场营销优势分析

1商业产品或服务，技术，信息，资本等在特定区域或者国家的消费状况和绝对和相对优势。

2商业产品或服务，在供应链建设，成本优势，人力资源和信息资源优势，或供应企业和节点的物流服务优势。

3产品或服务的目标客户群体消费，战略计划，生产需求，消费能力，消费趋向，特殊要求，等市场细分体验。积极参与企业提供的服务或者产品本地化，区域文化的相互融合。

4结合产品或服务提供相应的网络营销工具，网络营销策略，网络营销广告，网络产业展示，提供与利于国际产品或服务的良好体验效果和使用习惯。

三、国际网络市场营销弱势分析

1国际市场定位不明确，国别或者区域文化，消费市场分析不足，严重匮乏国际市场宏观概念和微观常识，信息资源相互不能配套，不能最大的优化和共享，相互反应迟钝，时间概念比较滞后，国际服务和商品常识学习不对称。

2国际商品或服务人力资源不足，信息共享，科学技术等相互共享能力差，人力资源和商品或服务相互缺乏优质的统筹协调，在利用国际商务信息资源，人力的相互接力点存在缺失，针对性比较差。

3企业提供的产品或服务，技术，信息，人力，物流，增值项目等在内部的消耗过大，导致对外失去平衡，国际理解力差，国别，区域的存在定的文化，地理，运输，信息传送，金融支付和收付，法律保护和国际政府政策支持等资源需要更近的专业化，准确化，及时化，共享和反应能力和相互学习和支配的统筹。

4国际环境的突发事件或者重大变化的应变能力，由于在人才，信息，物流，沟通协调，物流配送，运输支付，使用网络工具和网络平台的选择和配置，国际法律和政策性限制等及时处理和对策能力不足，没有思路或实际的分析能力。

四、国际网络市场营销威胁分析

1国际竞争对手的占率较高，科技能力强大，资本实力和人力支持，跨国本土化强势表现突出。主要体现在国际市场的细分和把握，凭借技术，成本，国际专业人才，资本支持等有利优势使竞争更加激烈。

2国际网络平台和工具的使用的国际接轨，国际网络平台虽然相对比较虚拟化，但在使用的当，工具的熟练程度，市场培育，信息资源和服务共享方面有着无法代替的作用，满足国际网络市场的需求或者消费群体的体验要求和服务就显得更加势在必行。

3国际市场的宏观调控理解营销网络营销前提支出和短期收益之间的矛盾与平衡体现与国际性人力的组织能力，和企业发展和营销策略不协调，顾此失彼，冰山效应过于严重。

4在短期和长期之间的工作的市场营销的有效评价，工作人员和包括参与国际营销的企业供应链和节点之间的协调。尤其是在基于时间和信息共享的成本和收益矛盾。

如果没有电子商务类网站广告，在线广告或许还是停留在传统广告主尝试各种互联网广告的不稳定模式，并没有真正触及主流商业人群。而只有充分利用那些有针对性的、有商业价值的网站流量，才能更好为营销活动带来更大的价值回报。有人认为，中国和美国的互联网起点应该是电子商务，因为电子商务的繁荣促生了在线广告的繁荣，从而滋养了各种小型内容服务网站的诞生。

在中国，电子商务以及社区类网站的广告服务还没有真正大规模开始：在线广告总市场容量不足，且因为网站单位流量的廉价，品牌广告大量向流量大的门户网站集中。

流量不价值

传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，其精确计量单位已经进化到平均页面逗留时间、用户浏览行数，甚至使用月平均浏览网站的忠实用户。这些曾经是毋庸置疑的事实，从而使人们对大流量网站形成了近乎偏执的信任。记得有一部电影说过，“永远不要指望电脑屏幕上显示的东西是可靠的。

”那么，仅凭网页底部每天更新的流量就能完全说明一个网站的商业价格大小与否吗？流量大的网站媒体价值就一定高吗？我们对互联网的价值认识似乎还停留在以往对传统大工业品行业粗放笼统的认识上，认为数量代表绝对的地位，而往往因为缺乏耐心，而忽略了互联网上一些真正有效率的“细分型网站”。

针对不同流量类型的网站，网站按流量的大小可以分为三种类型：

第一种是内容型网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪、搜狐为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收。

第二种类型是社区型网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收。

第三种类型是电子商务型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。

从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。其中的影响因素由不同类型网站用户附加值的差异所决定。这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，对广告主来说还具有更高的商业营销价值。

高附加值形成高交易

相比社区型网站，由于用户精准度，附加值更高，电子商务类网站能够产生的交易规模也更大。年国内B2B市场交易规模达208万亿，其中阿里巴巴占到整体交易规模的大半。产生如此大交易规模的优势有两点：

首先是高附加值用户。阿里巴巴是无可争议的全球最大网上贸易市场和商人社区，不仅拥有近万的累积注册用户和万买家资源，还分别拥有服装、电子、化工等细分行业频道。阿里巴巴的用户群以拥有购买实力的中小企业主和商家为主，超过七成的阿里巴巴用户是部门经理及主管以上，其中33的用户是总经理级别，用户男性比例更高，年龄结构也明显偏成熟。

其次是全能服务模式，这影响用户附加值的最大化程度。阿里巴巴定位为一个从交易到全能服务模式的网站。比如面向一个固定的中小企业用户，阿里巴巴提供的不仅仅是代理交易服务，还包括客户采购、招聘、金融、物流、商旅等服务

参考资料：湛江第九区

其实国内的网络营销发展同步于全球，网络营销方面的观点，主要有FEA网络整合营销、F4网络话题整合营销、飞舞网络整合营销等。

国外的网络广告模式发展状况。

网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。

美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。

07年的今天，国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过7年的发展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照的时长而定的。

美国AOL、等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期，希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。希望百度、雅虎和等网站能再次谱写网络新的历史篇章。

中国互联网络信息中心日前的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至年12月底，内地上网用户总数为万，比去年同期增长8．0％，其中使用宽带上网的人数达到万；上网计算机达到万台，增长了14．6％；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66．9万，分别比半年前增长了5万和4．3万；网络国际出口带宽总数达到M，IPv4地址总数个，分别比去年同期增长34．8％和44％。

可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现网络营销是指借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。网络具有快速、高效、低成本的特点，在互联网上信息资源共享，进入障碍为零。

从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（）、成本、便利和沟通。因此，网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。

在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系（One－to－one－），这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。

眼下国内网络营销市场尚处于初级阶段，而中小型企业众多正是我国现阶段发展的特点，用户在选择产品或服务时仍较为被动，国内绝大多数网络营销服务如、搜狐、新浪等因此均采取了代理商渠道销售的策略，比如在全国建立了如北京英信科技公司这样的注册中心，而不是像那样采用客户自助式直销模式，基于我国国情和国内的发展现状，这无疑是较为明智的。

值得的是，在中国现有的网站推广方式中，网络实名服务是广大中小企业网络宣传的选择热点。据了解，仅就已为超过60万家企事业单位提供了网络实名服务。目前网络实名的领域极为宽广电子、汽车、IT、咨询、快速消费、纺织、机械，来自各个行业的企业公司，其实名和搜索的使用量每天超过万人次，排名全球中文搜索第一位，确保了网络宣传所必须要求的“大范围覆盖”原则。