微博半小时吸粉2000人-普通人如何成为微博大v

一年前，蜜芽CEO刘楠在公开演讲中，表示“蜜芽圈”是蜜芽在移动端推出的战略级产品，蜜芽40的消费者曾在蜜芽圈里贡献过内容，社区中大量UGC完成了将流量从内容切入商品的作用。而在过去的3月个中，蜜芽更爆发式的开发了达人直播、专家互动、宝贝计划一系列内容板块。这些内容介质默默给蜜芽贡献了不错的GMV。

“内容为王将是蜜芽下一步发展的重要背景。”蜜芽刘楠表示，在过去的一年包括母婴行业在内的很多行业用户慢慢开始更注重内容无论是自媒体、VR还是直播共同的特点就是内容很棒。

事实上通过直播、互动、个性化推荐输出育儿内容，进而转化销售，蜜芽这次够大胆，虽然“玩法”并不新鲜，蜜芽的已经算是垂直领域的“尝鲜”先锋了。奇葩说背景微信新媒体“朝阳公园东七门”推出电商业务，马东在映客总部嗑了一个半小时的“粑粑瓜子”，在600多万直播观众的注视中，粑粑瓜子一炮而红。

慢慢我们发现，用户更愿意为内容买单，而非直接硬性放大商品本身的利益点。

内容为王的消费

在过去一半的，资本市场风云诡谲，“资本寒冬”的声音却一直不减。在很多人看来看来，资本寒冬是行业转换以及投资逻辑改变的景象，去年的跨境风风火火，今年的直播炸翻了天。从文化产业领域看，内容性创业的机遇开始到来，围绕着IP、社群、视频、内容电商等等，新的传播和变现模式已经开始被资本高度。

蜜芽在母婴行业的高敏感度，迅速嗅到其中变化。

在蜜芽早期，通过抓住母婴用户”在哪儿买哪儿买便宜”的需求，消费升级后母婴用户对进口商品的种类、物流、价格等问题而在跨境经过一年高速发展逐渐成熟后，用户需要解决的是“什么是好的生活方式买什么能成为更好”蜜芽迅速通过直播、互动、更加精准细致的推荐帮助用户做决策。

以直播为例，蜜芽在今年7月20日国际母婴展期间，邀请了十余名育儿网红，连续3天直播逛展会，在逛展会的过程中，育儿达人现场试用体验不同产品并和用户实时互动，其中，某品牌的奶瓶，在直播的1小时内售出即上万只，创下了新的销售记录。除了蜜芽APP本身，还在美拍、么么、M直播、花椒、斗鱼、一直播等主流直播App平台上同步直播，并确保多场直播中间无缝切换。而这些平台也都给了蜜芽直播非常好的资源位和推送力度。在和蜜芽保持互动的基础上，每家直播平台都为蜜芽大量的吸粉，同时扩大了蜜芽品牌本身的传播势能。

此外像主打年轻女性消费者的小红书、主打高端生活用户的也是在这个时代各领域发力内容的先锋。电商在内容板块以PGC或UGC形式产生优质内容，不仅是图片、文字或买手导购这样的形式，而是有目的、有主题、有区分地提供内容，并给予消费建议，引导消费。简单粗暴点，就是通过内容来吸引流量进而转化为销售额。

内容也分三六九

说到人们更愿意为内容买单，更确切的讲不如说更愿意为自己接受的内容买单。

正是在这个基础上，内容电商需要有很多反思。就以蜜芽来讲，原本蜜芽创业早期就是通过微博内容获取了第一批种子用户，在蜜芽的基因中内容是原生的，凭借着优质内容，蜜芽粉丝量突破80万后，开始瞄向了转化，在订阅号上推荐售卖产品，然而，用户并不是特别买账。对于电商而言，10W的爆款文章或许不是最关键的，因为10W的阅读量带来的是粉丝，但不一定是用户。如何把粉丝转化成用户

随着蜜芽线上销售业务的快速发展，蜜芽内容板块似乎一直停留在原地，蜜芽微信微博发展似乎没有和高度匹配，直到CEO刘楠亲自接手微信运营，分享自己养娃、与商家谈判的诸多干货。

在发展中刘楠发现，即使在内容高度影响用户购买行为的当下，让用户为内容买单并不是那么容易，前提需要完成用户对于内容的高度认同。在母婴网红达人的启发下，蜜芽找到一个捷径——人格化沟通，因为相较于与冷冰冰的企业互动，人格化的沟通能容易触及用户心智，在刘楠接手蜜芽订阅号后，粉丝的互动量有了600的提升，部分涉及或推荐的商品最高单日销量翻倍。商品实际上是不具备生产内容的内管理，而蜜芽要做的就是把内容和商品的关系梳理清楚。

当然从内容到商品，如何在整个流程中实现交易闭环，这是每一个内容创业者都需要克服的难题，下一步蜜芽将优化内容嫁接销售的跳转过程中，用户的购买体验，从发现到引导再到交易的整个闭环，蜜芽现在正在发力的环节。

每一类人群需要的的内容表达方式并不一样，是因为解决的消费者决策过程当中的核心痛点不一样。比如，美妆类的商品需要了解如何使用和使用效果，最直接的解决方式是提供用户评价和品牌的可信度母婴则是需要在发现用户育儿痛点后，输出合理的解决方案服饰类需要解决穿上后的效果。所以，这也就能解释蜜芽的内容战略为何从直播试用、专家互动出发了。

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