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黑衣路人教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。

比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。

还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？。

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。

举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，想做暴利项目的，可以联系。

安装工程。一般分为材料回扣和人工回扣，上报回扣，报销回扣。指令红包。验收红包！过节红包。过节礼品，定牌红包。分包回扣。私自给住户改管道赚的是小钱！纯粹是渣渣！上面的红包回扣拿一半，一年的工程量上200万的话，年薪肯定超过10万！呵呵！

相信您也了解或接触到了这个行业，我知道你心里有很大的疑惑。因为我也曾经有过这个迷茫的时期，看下去吧，有你想知道的、创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴积累，到一定程度就是大事了。在创业途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。

创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队、行业、社会的关系，没有这样的高度，就不能与时俱进。首先这个行业是一个不合法，也不违法的行业，还处在一个灰色地段，这个行业绝对可以做，行业是好的，能赚钱，但是不一定每一个人都是能赚到这笔钱的，因为从事此行业是有前提的。

刚开始，他的确是个机会，因为，刚开始，非常好做，而且没有调控，但是现在呢？他已经不在是一个穷人玩的游戏了，有一句话，你可能很熟悉，“行业的四大模式，三个责任心，保证人人成功”这句话说的的确是不错，但是，行业能保证你成功，当你发展不动的时候，又怎么来保证呢？当你因为一个人没留住，而回家破坏了市场，亲人朋友不再相信你的时候，谁又能保证呢？当你没有钱吃饭的时候谁又能保证呢？刚考察我们的确是认为行业很好做不就是三个人吗但是真正发展的时候呢？？呵呵？我想说的是，十四年前的东西已经不适合现在的社会发展了。

在“联锁经营”行业中，能发展3名直接下线，并且这3名直接下线都发展得很好的情况非常少，一般人都是只有一条线在发展，最多也就是两条线在发展。这种情况其实很难赚钱，他发展的这一条线很快就会上去高级业务员，也就是说他很快就会按照规律出局离开。

刚上去的老总下面的体系一个月能发展的份额是有限的，能发展到100份以上算是一种非常理想的状况，也就是说一个月能赚到5万就非常理想了，但是大多数人都发展不到这个水平，有的人下面一个月就发展几分，他也就只能拿到几千块钱，甚至有些体系一个月一份都没有，那么你的老总这个月的收入也是一分钱也没有。

朋友也许这些问题您还没有仔细的去考虑过，但往往忽略了这些问题，您也就进入了一个误区，盲目的从事了行业，导致后面无赖的放弃行业，朋友现在肯定对行业会有很多的疑问，我当初同样也是这样的心态，但是最终认可了行业，但是真正的从事后才知道里面的内容是否精彩，任何时候有疑问都可以随时交流行业需要满足一定的必备条件才有可能尝试，否则就是失败的结果，你适合行业吗？行业有多少不见得人的秘密呢？行业是不是只说好的，把坏的一只字都不提呢？想成功必须把这些问题弄清楚。我是经历过行业中人，详细情况可以加我了解

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巧克力

住院医生的医疗工作是全院工作的中心环节，与医院其它科室有广泛的联系，也是全院医疗质量的关键所在，因此，住院医生工作站也必然是医院信息管理系统（HIS）中的核心部分。住院医生工作站的设计内容包括了住院医生所有医疗活动和日常事务工作，主要功能有：医嘱录入、开检查单、化验单、电子病历、病程录、医技报告查询、统计功能、教学资料等。

药品录入医生可以在医生工作站平台上十分方便地开处方、下医嘱，信息传至护理站，由护士核对执行，再传送到药房摆药，医生开医嘱用药有多种窗口，系统支持拼音首码、五笔字形等，更有按药理学分类，专科常用药方式选择所需药品，通过药理学一、二、三级分类，可快速调出目前库存已有的药品，供医生选择调用，而不必逐字输入。

模板录入常用医嘱内容可作成套餐和模板方式输入，可快速调入已内存的多种模板，快捷准确，模板的内容由使用医生自行维护生成，可按全院、科室、个人共享三种方式保存。

药品显示简洁科学下医嘱时选中药品名，系统支持一药多名，能同时显示所选药品是否医保用药，有无库存；药品价格，剂量和用法已有预设，显示方法简洁科学。

开检查、化验单医生在住院医生工作站上可以开化验、医技检查、X光、CT、B超单，病人基本信息已自动加入，医生只需在检查目录上选择所需的项目即可。各种单据传至护理站核对，再传到各医技科室，医技科工作站在病人前去检查时确认，扣费。

电子病历

电子病历是医学知识和计算机技术相结合的结晶，电子病历使医生摆脱了书写病历时的繁锁，使医生节省了大量时间用于住院病人的诊疗上，去提高医疗质量，由于本系统采用了医学知识库，推理机，可进行树状分析和逻辑推理，使病历书写灵活方便，充分显示了智能化的特色功能。

病历使用模板每类病可调用相应的模板，主要内容均有预设，如：心脏病模板、肺炎模板、手术记录模板等，书写病历时间大大缩短。

病历模板智能化电子病历模板与普通模板不同，本身使用方便，可排版，最突出的地方是具有智能化功能。

在主诉、现病史部分有常用词汇、词组及相关的内容选择。

过去史、体格检查部分是病历的主体，完全以模板编排。病历规范标准，病程录部分也有同样的功能。

自动计算在体格检查中，充分显示智能化，多选择功能，如：血压只需任意以kPa或输入，系统会自动地由kPa→或由→kPa。双向互译转换，自动显示两种参数数值。

体症多种选择体症阳性和阴性可自由选择，如：系统预设是"甲状腺不大"，但可单击其中的"不大"二字，系统会弹出三个待选字段，，"Ⅰ度肿大Ⅱ度肿大"，"Ⅲ度肿大"，任意选择其中之一即可，这样"书写"病历，方便快捷。很少再另行输字。

多种模板互相嵌套为了解决一人多病的复杂病历书写，本系统有大病历、小病历、局部小报告等各种模板，可互相嵌套使用，满足了临床复杂病情的使用。

病历查询在一定权限内病历可用多种入口方式查询、调阅。外科室的病历为只读式，其它科室医生不能修改。医生可以即时调阅分析本次的检验检查结果报告单，包括检验结果、B超、放射、内窥镜、CT、MRI检查等的图文报告需要检验系统实现上网联机采集的子系统和医技软件的支持。

教学科研系统内收藏了国外、国内大量的权威性诊断标准，病理图像，各种医学影像图片，解剖、生理、心电图等多种教学资料，供科研教学制作幻灯片等。

各种统计功能根据医院需求，可选用相应的统计功能，如病种统计，处方统计，住院病人统计分析，病人一日清单等