实体店引流-让顾客进店的100条方法

可以请

一、对接知名品牌为自己的平台做品牌背书

商家应该紧跟时代发展充分利用互联网优势，发掘一切可以利用的渠道为自己的平台带来流量。现在很多互联网平台都有庞大的用户流量，比如某宝、某东……借助别人的渠道为自己的平台带来用户就是不错的方式。

二、平台能推出各种让客户能产生兴趣的活动增加顾客黏性

拓客平台应该能推出让用户产生兴趣的活动吸引他们参与。比如在群里发个红包瞬间就会被抢光，比如某宝集福卡分奖金活动，虽然用户得到奖金不多。但是这种活动形式都是抓住了人们爱占便宜喜欢凑热闹的心理，能充分激发人们的参与热情。如果自己的平台能做抽现金红包，集卡分奖金等类似这样的活动来吸引用户参与，就不愁能获得源源不断的流量。

三、平台引流活动能绑定用户利益保证裂变引流效果

很多商家说现在做促销活动，送礼品让人转发分享没有效果了。其实原因很简单，很多人的朋友圈、群里几乎每天能看到这样的信息，大家已经没有兴趣了，感觉没有必要为那么点儿小礼物去破坏自己在朋友心中的形象。如果送一个高价值的礼品，就不会存在这样的问题。说到底是赠送的礼品不能激发他们的兴趣，没有让他们产生主动转发的动力。分销返佣模式长久不衰的原因就是绑定了用户的利益，让用户自愿参与分销。用成本很低又能绑定顾客自身利益的方式或礼品做引流，裂变拓客才能有更好的效果，才能让拓客平台获得源源不断用户。

四、平台有建立商业联盟扩大平台影响力的渠道和方式

大部分商家经营品种单一不能满足顾客的各种需求。应该把不同行业的商家整合进自己的平台，做一些联合活动例如：联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。我们联合的商家越多，营销方式越多，才能找到更多更好的营销拓客方式。既增加了平台知名度也能给平台带来更多用户。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，现在是一个合作共赢的时代，要想成就一番事业，只靠单打独斗是远远不行的

五、平台具备流量自动转化能力，能让顾客产生主动消费的动力

商家建立拓客引流平台的目的是为了销售产品提高收益，把平台用户转化成自己的准客户才是最主要的。如何达到这个目的呢

首先平台能让顾客随时看到自己广告宣传，不能是频繁的广告推送，这会让人产生反感增加品牌在用户心中的影响力，让用户需要这类产品时能第一时间想到你。其次就是给他一个重复购买的理由，送他一个符合这个理由的礼品。赠送顾客的并不是一件他家里根本用不到的商品，可有可无的东西顾客没有多大用，也不会产生消费冲动。一个能够绑定顾客长期利益的礼品不在于值钱多少，而在于他能得到什么好处，需要给他产生再次消费的动力。

六、有多重获利途径和方法来降低成本

现在很多引流方法效果都不错，但成本太高不适合普通商家长期使用。商家在建立拓客平台时，要充分整合资源让平台具备多重获利的渠道和方式，让流量最大程度的变现。比如：可以把一些合法返利平台嫁接到拓客平台，既丰富用户体验增加用户粘性，又可以降低成本一举两得。有多重获利渠道的拓客平台能在推广引流时不用为成本担忧，保持长期的低成本运营。

综上所述要打造低成本拓客引流平台需要具备以下几点：

平台要有品牌背书让用户使用放心，能推出让用户感兴趣的拓客引流活动，能绑定用户利益让他们主动参与分享裂变，为平台带来源源不断的流量有流量自动转化能力，能让顾客产生主动消费的动力能联合不同行业的商家建立商业联盟，合作共赢扩大平台影响力有多重获利途径能把流量充分变现降低成本。

在流量为主的时代，只要拥有了自己的拓客引流平台做任何生意都就不会为没有客户发愁了

楼主，肯定是真的呀，还带精准的定位系统呢，

 很多新的商家都是刷人气刷上去的，现在得竞争太激烈了，虽然这种做法不正当，但是如果想增加自己商店的销量和人气，只有靠自己人去刷上来起，也希望你们的产品质量是好的，做生意还是得靠诚信赢得大众的市场和口碑淘宝刷信誉方法。1到淘宝买东西的大部分都是女士，女士买东西多多少少有图便宜的心理，如果你卖的太贵自然会影响销量。

2商城界面是很重要的，你做的好，买家就会以为你们这个团队整体实力不错，美工什么的都靠谱，会感觉东西质量也靠谱。要是弄的乱糟糟，给人感觉你们打理店面都不用心，东西质量也很难过关。

3作为买家来讲，现在买东西第一看店铺信用，第二就是看东西销量。都是从上到下看的。在信用和销量都高的情况下，在看价格，即使贵个十块二十的，也无所谓。

建议你们还是调整下价格，在不影响利润的情况下把销量搞上去淘宝店铺介绍怎么写公告。

商城是靠钱砸上去的，我混淘宝五年了，算是对这里面的东西有一定的了解，回答下你的问题：

20的价格确实不低，同样是商城，买家不会选择贵的，普通店铺和商城比，如果普通店铺的信誉高，好评高，也不会选择商城。商城一般售价都比实体店要低，比普通店铺高一些。。。

关于设计，没有看到你的店铺，暂时不好评论，不过对于商城来讲，装修不是特别的重要，一般的商城在商品描述上和普通店铺有点差距。。。主页面差一点没关系，但是商品描述页面一定要好好弄一下。。。

关于宣传，发帖量这个没有太大的关系，商城的淘宝站内广告要买，想有收入，就得先投资。。。当然，除非你的产品自然排名能刷到首页。。。而且价格不能差距太大淘宝免费刷钻方法。。。

关于销售，销量低的话，自然排名肯定是靠后的，自然排名统计的是销量，信誉，流量等因素通过淘宝自己的算法进行排名的。。。对于商城来讲，没有信誉一说，自然就是销量说话了。。。提升销量，排名自然上升，人气自然就有了。。。

总结，商城最重要的是销量，然后是售价，直通车的话不建议做。。。烧钱烧的厉害，不过一般商城都有钱，如果实力雄厚的话，可以尝试，这也是前期没有销量的情况下，聚拢人气的一个手段。。。当然也可以不走寻常路。。。刷点成交。。。把因果关系颠倒了，先有销量，再有人气淘宝自检自查评价怎么办。。。

作为一个淘宝买家，关于你提到的上面几点，我觉着最重要的是价格方面，网购人群最看重的就是价格，不然人早去专卖店了。比如我就经常看到商城某某东西还不错，就会复制它的名字再去搜索，一样的东西有价格便宜的为什么要选贵的呢。所以也可以在商品名称上下功夫，和其他家不一样呗。

其次是推广，人气确实应该花大力气自己弄一下先，参加什么淘金币活动啊，秒杀活动啊，自己的也要常做推广优惠活动，另，广告和派发抵扣卷也是不容小视的力量啊。我观察了下众卖家，这些都不会亏本的，其实本来就那价，不过活动之前把价位一升，再打折，所谓奸商啊。但大家还是会上当，应该是心理因素作怪。

界面的话，贵公司为了增加知名度，树立品牌形像，从而决定在淘宝上建立一个商城店铺，那么也要弄得很养眼才是，个人觉得做军表的话可以把界面往偏“简洁但不简单”的那方面靠。

解决办法：打造一款人气爆款。

方法：

1先定好一款质优产品，将价格下调，加上几折促销等字样，看起来便宜。

2先叫老客户来买，或者朋友等等，没有这些基础用直通车推广淘宝信誉等级表划分。

3等到一定的量比如卖了50件了，可以申请活动，比如天天特价，淘画报等等，商城申请活动很好申请的，你们是厂家，精心准备一次聚划算，上了就彻底翻身了。

4做一次活动你这个款就彻底成爆款了（重点：做好这个款的关联销售）。。没的活动做就只有累计下去了。。但是随着订单的不断增多，在淘宝的该类目排名也会越来越上升，最终良性循环成为爆款。

5维护好老客户。

做好以上5点前期所有问题都解决了。。个人5年淘宝开店经验。你说的其他问题回答如下：

只是不知道如果商城的价格比店铺的价格高出20买家会不会接受？

不要所有产品都高于20，要有档次，拉开区间让人可以比较，还要有12款促销价格。

商城界面是由设计部一位仁兄操刀，但我感觉并不是很专业，相对于正规商城的网页而言

你们公司随便装修一下都是几万吧。商城花个300买个模板装修应该不是问题吧？

推广方面也不是很到位，直通车没有开启，网站的发贴量也不够

推广2条腿，1，自然流量靠宝贝标题和成交量，2付费流量前期直通车，后期钻石展位，硬广。

楼上有人说不建议开车，个人认为那是对开车认识不够，现在的淘宝不开车是肯定做不好的，一定要学会开车。祝你们早日拿牌上路。

还有一点，销量人气低是不是意味着我们的排名会靠后，买家进入我们的商铺的几率就降低？我们老板想通过提升销量增加人气，会不会有效果

在同等条件下，销量高的产品自然排名在前面。不是提升销量增加人气，是先有人气才会有销量，没人来店铺，哪来的销量。别相信刷，那是一种慢性毒药。

我想问下以上几点哪点比较重要？在哪里改善会明显提升我们商城的销量和人气？

先做好店铺装修，搞好宝贝描述3要素，学会开车，搞次活动，店铺就起来了。

1东西摆的好看才能吸引顾客，只有东西好了顾客才会进门，看好了才会在意价钱及其它的东西，我们逛东西也是看到自己感兴趣的才会进去看，才有卖的可能。

2可以在价钱上吸引顾客，那就要把优惠贴出来或喊出来，让顾客了解到，有些人就是奔着价钱去的，没办法。

使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别是有些高档的散货店。

我的开店要追溯到年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，

稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。

当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设

计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。

店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。

我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。

经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。

由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。

店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。

由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，

这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。

08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街

铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。

到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。

年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。

最后，说说我这几年经验

第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好

第二，请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。

第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。

第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。