抖音营销案例-抖音十大营销案例

现在市面上存在着四种电商平台（代表性）：

1、淘宝为首的C2C平台（个人店主对消费者）；

2、天猫苏宁易购为首的B2C平台（商家对消费者）；

3、小红书蘑菇街等为首的分享平台（我也不知道叫啥，就是类似推荐购买，现在抖音什么的都在做）；

4、拼多多为主的BC2C平台（个人、商家对消费者），拼团模式为主；

首先，什么是二类电商？

二类电商其实这个概念大家都比较陌生，陌生是因为它并不是和以往的天猫淘宝京东等这些大平台合作，而是一些独立的电商网站（多品、单品），通过广告投放的形式来引流，吸引转化，并产生订单。这类商家多半都是做打造爆款的路子，通过广告平台的精准定位以及优秀的广告投放技巧，曾经我知道的最厉害的ROI在：13左右！

二类电商和传统电商的区别在哪里？

传统电商依托各大电商平台，受电商平台的品类、节假日、活动以及运营规则限制，但是二类电商却没有此类任何限制，有的只有“营销单页广告投放吸引客户下单循环投放”的模式，通过“浮夸”、“吹嘘”等常用营销手段来增强用户对产品的信心，促进用户的购买欲望，从而获得大量订单！

二类电商的投放渠道是那些平台？

二类电商选择投放渠道要谨慎，但是大平台选择无外乎今日头条、腾讯汇赢、UC浏览器、搜狐网等大型媒体平台，根据平台特性和产品属性来选择。

那么，二类电商投放需要注意哪些？

   1、选择合适的推广平台是第一关键问题！

   2、根据产品属性定位目标人群，通常存在试错环节！

   3、打造爆款最重要的就是产品，所以对产品的选择要下些心思！

最后，我们来举个离子，拿头条的放心购和大家分析一波！

了解放心购的人都知道（自行了解），放心购是针对二类电商新开发的类目，相较于以往的二类电商渠道，放心购也是依托于大量的广告，所以直接按照传统的思维来做也是没问题的，我们来看两个比较关键的问题吧！

产品amp广告

一、产品定位

   今日头条放心购的主要消费人群主要是35岁以上男性用户，三、四线城市为主，这类人群主要的特征：

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

   二类电商消费人群80是男性用户，这波用户没有网购习惯，所以信息不对称：

   并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格，男性极少有逛淘宝的习惯，不存在货比三家。

   选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类，但是往往利润率最高的并不是这几类（不包含17年之前）。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。

   通过这些案例不难发现，这波消费人群并不擅长搜索式消费，更习惯发现式消费。通俗的讲，如果我是消费者，我不会主动去寻找自己想买的产品，但是一个我感兴趣的产品出现在面前，我有消费的欲望。

选品三个窍门：

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。

二、广告优化

首先是广告账户权重的问题，但凡是广告平台，都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小，跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低，会影响预算权重。许多朋友反馈，账户跑的好好的，突然没有量了，其实是余额不足以支撑现有的流量消耗，所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉，针对三四线城市消费者，简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十，亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。

抖音短视频营销效果确实不错，因为大家看到现在比较火爆的产品大多数都是抖音带出来的，比如说土耳其冰淇淋、海底捞的服务、大熊的服装等等，所以目前这种效果还是很不错的，可以采用这种方式来做营销，而且现在很多传媒平台都有这方面的服务，大家可以去看看

其实做抖音并不是很难，难的就在于，网络上已经有通篇的营销技巧和玩转抖音的教程，就算依照这些做法去操作，还是一如之前的模样，账号还是不见起色。这个时候，最好还是反思一下，自己的账号在之前有没有做过什么违反平台禁止的一些行为，又或者内容输出定位不精准，整体风格与自己品牌不一致等等。

在以上的自我检测，大致就可以把自己的问题找到，这个时候可以根据相对应竞争里比较大的同行的做法，进行模仿并创新，还可以借助流量星球抖音群控，多账号之间自动切换交互运营，一机一号一IP、零封号，助力企业一键暴涨粉丝，建造精准流量池。

你可以上久久抖商看一下具体的一些操作内容，上面有全网达人的信息可以查看

1、等一分钟

2、

3、

4、我们不一样

5、

6、短发

7、绅士

8、

9、

10、消愁

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