引爆社群-社群引爆方式有哪些

伴随着移动互联网用户红利期逐渐远去，移动应用获取优质用户的门槛也显著提升。怎么获取高活跃度的精准用户？这是所有应用推广人员和创业公司重点的话题。作为当下最具性价比的一种推广方式，虽然成功的营销活动会给应用带来海量精准用户，但因此类活动需掌握天时地利人和等诸多条件，通过营销活动提升活跃用户的方式令人可遇不可求，不断寻找应用营销推广案例而准备好应用营销推广的各类素材，已然成为广大应用推广人员的日常工作之一。

近日，笔者在一个应用推广微信交流群中得知，一款二次元主题的应用在一周的时间内便成功斩获8万用户，发帖量和互动量点赞评论提升了5倍。这一成绩无疑也让此款应用成为当天微信群的热点话题。

从年下半年开始，尽管二次元方向的创业热度得到显著提升，但由于二次元现有的市场不够成熟，在大众应用推广领域都自顾不暇的应用推广能手们，也不大清楚二次元的应用究竟应该怎样推广？下面，我们便通过解读这个7天净增用户的案例，看看高校是怎么样引爆这款二次元应用的。

案例简介：

根据微信群透露出来的消息，此次成功在7天净增用户的应用叫做，是网易在年11月份正式推出的一款二次元兴趣社交产品，主打的是IP兴趣圈和同人创作。尽管背后拥有网易支持，但在过去的时间内表现并不太强劲，直到近期才得以在高校领域大大强化了品牌知名度。从3月15日到4月4日，举办了一场“高校动漫社百团大战”的活动，这一活动通过联合国内近百所高校动漫社社长齐力推广，在活动刚刚开始一周之内便成功获得了用户，开创了二次元应用推广的新标杆。

规则流程：

联合国内近百所高校动漫社社长，并在内注册账号，在内发布内容，活动期间每个账号发的内容点赞累计总数最高的前三名将获得奖品激励。

就这么看似简单的高校推广活动背后，究竟又还蕴藏着什么奥秘？的成功的关键点究竟在何方呢？下面，小谦就和大家一起谈谈成功通过高校引爆的关键点。

关键一、选择精准的市场善用精准的KOL

选择一个精准的市场，这场营销活动便成功了一半。是一款二次元兴趣社交产品，而大学便是当下二次元用户聚集的主要场所。多份二次元用户分析报告显示：90后和00后是二次元用户的主力人群，八成以上的二次元用户是学生。尽管目前大多数00后尚处于中学学习阶段，但由于大学在时间支配、消费能力上均高于中学生，大学的二次元用户会在当前表现出更加明显的商业价值。

作为上线后首次主推的活动，将这次活动主要放在高校领域，在市场选择上已经对了一半，而另一半，则是因为选择了高校领域的动漫KOL。大学宛若一个应用市场，虽然其中拥有大量的二次元用户，但也有大量的大学生并非精准的二次元玩家，整场活动的引爆点是百所高校的动漫社社长，动漫社社长本身就代表着高校动漫社群的发言人，是高校动漫领域最核心的KOL之一，将百所高校的动漫KOL搞定，通过动漫社长释放出他的KOL价值，会让其带来更加精准的活动影响力和用户。

选择高校这个对的市场和动漫社长这个正确的KOL，是整场合作的关键因素之一。

关键二：二次元群体的认同感和归属感，营销活动的根基

如此一来，大家可能会有疑问：高校动漫社长凭什么要为你的活动站台？新来的用户凭什么要在你的平台上创造内容？是的，说得容易执行，高校动漫社长是高校二次元群体的灵魂级人物，要搞定他们的前提便是产品得获得这群二次元灵魂人物的认同感和归属感。此次高校活动的成功，离不开此前的积累。

公开资料显示：是一款二次元兴趣社交产品，主打的是同人创作，在如今二次元文化越来越火的情况下，大量的二次元玩家均拥有模仿二次元人物和改编二次元世界剧情的愿望，必须通过日常运营塑造好这么一个适合二次元玩家创作的环境，并积累真正的二次元玩家与创作者进行互动，才能真正拉动高校动漫社长和社员的积极性。

宛如大部分爱唱歌的人均拥有登上舞台的梦想一般，二次元用户也有他们的梦想。他们也许是希望能够得到其他二次元玩家的认可，在上线之前就吸引微博、等平台享有名气并拥有忠实粉丝的圈内大咖前来创作，产出了多份作品，并开启了300多个兴趣圈的社群运营，这便是的日常运营基础。没有这个，高校动漫KOL和高校爱好者都难以真正与产生共鸣，自然就无法成功将这次活动举办地如此成功了。

关键三：巧妙运用开学季的营销机遇把握营销活动的时机

3月15日至4月4日，这个时间点的设置可谓是整场活动的点睛之笔。早在年11月就公测上线，为何不赶在大学生寒假来临之际推出此次活动？为什么偏偏是3月15日4月4日这个点呢？

从3月1日开始，全国各大高校开始陆陆续续开学。尽管寒假时间并不长，但无论是开学报到的手续还是开学后的同学聚会，都会让大学生们在开学几天忙得不可开交。如果从3月初各大高校开始开学就做活动，一方面各大高校的大学生并未陆续到齐，另一方面，大学生们忙着聚会和开学琐事，又怎么有那么多精力参与到活动中来呢？

3月15日，是3月的中旬，在这个时间里，全国大部分的高校已经开学，考试月也尚未到来，是大学生每年发展自身兴趣爱好的最佳时间之一。整体比较而言，由于3月中旬到4月初是全国大学生时间最为轻松的时间段，在这个阶段通过高校动漫KOL引爆活动，也是为了能将活动的精准影响力最大化。在高校动漫社长的号召下，原本加入高校动漫社的社员们齐聚一堂，将成为整场活动最关键的一处。

选择了一个正确的时间点，又选择了一个正确的市场和正确的KOL，是整个高校活动的两大关键。但除却这亮点以外，平台自身的运营也不容忽视。

关键四：充分调动高校竞争感灵活运用高校社群用户心理

除却上述的三大关键点以外，怎么最大限度地发挥出高校动漫社长们的价值，也是这次营销效果非常不错的关键因素。历年来，在各类商业推广活动中，高校一直非常重要的宣传，且各大高校社团也经常参加全国举办的高校活动，竞争特别激烈，这给营销活动最大力度地带动高校社群领袖的积极性，奠定了非常坚实的基础。

正是在这样的市场环境下，本身各大高校在学习、比赛、活动中的竞争就特别激烈，充分挖掘出高效社群用户的心理，鼓励各大高校动漫社群进行良性竞争，也就激发了所有高校覆盖的二次元群体的竞争激情，将活动的影响力拉上了一个新的惟独，这是能在一周获取8万用户的辅助工具。

整体而言，开创了二次元应用推广的新标杆。如今市场上的二次元应用越来越多，探讨二次元应用推广的人也会越来越多，但不管二次元应用的发展怎么样，笔者认为，能够在正确的时间选择正确的市场，并未正确市场里的精准KOL找到兴趣共鸣点，你的应用推广活动便成功了一半。高校是二次元用户最主要的聚集地，的案例证明了高校对于二次元市场的巨大价值，把握好高校市场或许会让二次元应用们看到不一样的惊喜。

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互联网产品的一大便利是可以实时获得大量用户的行为数据，基于这些数据可进行产品决策。也可以采用AB测试等方法主动比较不同的设计方案。是此法宗师。3病毒式营销，星火燎原。利用互联网的传播特性，促成产品在社交网络、社会化媒体的渗透，并通过制造轰动性事件、争议性话题等参见雕爷、罗永浩，实现大范围病毒传播，乃至达致引爆点。这是一种无本万利的营销手段。4小而美，少即是多。

互联网产品通常不追求大而全，而是抓住用户某个痛点或价值点，针对性地做出定位明确的产品。在功能上尽量简单明确，即便要做大做复杂也是慢慢地加上去。体验上尽量做到简单易上手，甚至使「界面消失」，仅凭本能和直觉操作如「摇一摇」。5免费策略，平台战争。互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。

并且，同时致力于使IM、搜索引擎、浏览器、杀毒软件等从专用产品变成平台产品，凭借庞大的用户基数，推广和兜售其他服务。6粉丝经济，草根品牌。培育和勾引死忠用户，壮大粉丝规模，营造粉丝文化乃至构建话语体系。同时，必须在品牌中注入草根基因，放低身段，讨好甚至逗弄粉丝，保持高频、全方位的互动，比较成功的互联网品牌包括小米、罗辑思维、梁欢等7激发用户创造，自组织构筑网络生态。

文章一开始，我们先谈谈两种常见的物理现象，首先，涌现现象，这是一个复杂系统中由次级组成单元间简单的互动所造成的复杂现象。再来，复杂系统，指的是具有多数量组成成份的系统，其成份互动关系的重要性大于成分本身。

雪花的图案正是一个物理系统涌现作用的例子。雪花的组成成分都是冰晶水分子，但当他们聚集在一起时，却变成了各式各样的雪花图案。另一个涌现现象动物系统的例子是蚂蚁：由白蚁产生一个白蚁塔是一个自然界典型涌现的例子。

由美国史丹福大学生物学家所领军的研究团队，针对红收穫蚁所作的行为研究发现，这种蚂蚁能够运用其表皮所分泌的化学分子讯号，向它们同巢的伙伴们传递消息，平均一只蚂蚁会跟四十个左右的伙伴们交流讯息记录中有高达百分之十的蚂蚁，一次能够传达消息给上百只蚂蚁。

这种传递消息的方法是否似曾相似这就是社群，或称社区，也有称为，社区网络社群网站的原理

社群，是由个人组成，可是这组成的团体，却有无限的变化与行为模式，其变化的结果是我们无法掌握的…。我们无法掌握单一消费者网友的行为模式，无法确认个人在某种情境下会采取哪一种反应或行为，每个人的行为模式通过他从小到大成长学习的经验形塑，当下他所处的环境也会影响他的行为反应。

因此我们也无法确认，当我们从社群网站上发布了一篇文章或讯息，有哪些人会按赞、哪些人会分享，最后整篇文章或讯息将会影响多少人，像淡定红茶爆红的案例，我们也不可能再复制。

那么我们要怎么经营自己的社群呢

我们可以用导引的方式，借由控制各组成成分的互动关系，来达成我们经营社群的目的。

导引：就是所谓的诱饵，针对你要吸引的消费者或是客户去设计”诱饵”，就有如吸引蚂蚁的蜜糖。举例说明：你是电脑周边供应商，客户都是宅男，所以你的诱饵会是爆乳妹或是3呢

互动关系：提供了诱饵后，你要找出各个目标消费者的互动关系，你的消费者或客户是、、等的哪一个社群工具使用者是否有好的分享工具让你的族群方便互动互动的方式又是如何超级传播者意见领袖是谁就像那些10能传达消息给100只以上的超级蚂蚁你能否锁定这些超级传播者，为他们设计或提供专属的传播管道或方式

掌握了”导引”及”互动关係”后，我们要做的就是大量的去洒出设计好的诱饵，大量的去创造互动关系，希望能有一个诱饵与互动关系打到甜蜜点引爆点，创造出一次大爆发。

其中的秘诀就是Try，不断的Try与修正，千万不要把所有资源用在其中一个诱饵上，在快速变化的现在，我很难想像你能一发就中呀文三十而慄