婚庆如何赚钱-为什么都不看好婚庆行业

想开一家婚庆公司很容易想在这个行业里边赚大钱却需要付出很多心血。

首先是接单要有足够专业的人员读懂客户包括他的消费能力消费意愿对婚庆公司服务的信任度等等会不会存在有钱不敢花的情况这也就需要您有足够专业的接单材料包括图片光盘文字文档等能够图文并茂生动的把自己公司的优势讲给他让客户觉得到咱们家来办婚礼一定能够放心其次是策划现在的大多数婚庆公司都是靠一两种模式去应付所有的顾客如果您能够为每个新人提供更新颖的婚礼流程让他们的婚礼难忘个性自然能够收益更多。

而配合策划的就是婚庆道具设备要让人看到您提供的服务是专业的可信的单单靠策划并不足以让所有人动心配合着相应的设备道具个性的流程完美的场地布置才是婚庆公司生存发展的动力源泉，这就要求婚庆公司要用心采购婚庆道具，如果婚庆现场因为道具质量问题影响效果的话，会对新人的第一印象造成负面影响，严重的还会关系到此次活动的收益，对客户的转介绍也会受到制约。

其次是宣传，要有一个好的团队，天天的坐在公司坐等客户是不行的，要主动去挖掘市场上的客户，不断地去完善员工的销售手段。很重要的一点就是你要有自己的东西，由你自己创新出来的东西，让新人明白你们婚庆公司的与众不同，这样既能把单子签下来还能把单子的价位提上去，最后要明白你们的特点和特长，也可以以此来作为突破口。

营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。口碑对于婚庆公司是很重要的，也是可以给你带来客户的。

从12月1日起，《婚姻庆典服务》标准———将在全国范围内实施。

据了解，目前为止，这样的标准在世界范围还是第一部。

有标准比没标准好，但仅有标准又显然是不够的。参照以往的经验教训，单凭一纸行业标准很难肃清市场陷阱。

“卖方”市场催生婚庆行业小江湖

“每年万对左右的新人，涉及万个家庭，仅狭义行业产值就达亿，如果再加上与结婚有关的房地产业、装修业等，整个婚庆市场超过15万亿，占整个GDP的5左右。”这是中国婚庆行业委员会总干事史康宁向记者透露的一组数据。

伴随“80后”这个庞大的群体进入婚育年龄，给婚庆行业注入了强大的生命力。而在独生子女群体成为新婚主流的前提下，多数家长也都希望婚礼要够排场、要风风光光，为此不惜全力支持。受到两个家族的全力经济支撑，婚庆市场的含金量显而易见。然而，婚礼服务的资源和能力，却远未适应这种新婚消费群体的需求。

据史康宁介绍，中国的婚庆行业从无到有不过20年的时间，但是发展却迅猛异常。据抽样调查结果显示，目前中国有20万家婚庆公司，从业人员200万人左右。与此同时，问题也开始大量出现。服务行为不规范，大量的合同纠纷、服务纠纷不断产生，尤其那些小型婚庆公司，接一单是一单，宰一个是一个。

记者在北京南三环百荣小商品城采访时发现，很多卖婚庆小产品的摊位竟然也承接婚礼生意，俨然是个婚庆公司。从摄影摄像到司仪主持、婚纱定制、场面布置，一应俱全，这些项目基本都在超范围经营。可即便如此，仍吸引不少新人前来咨询，价位低是其最重要的原因。“我的预算不高，去了几家正规的婚庆公司，人家都不愿意搭理，嫌没有赚头。而这里的报价比婚庆公司低了至少三分之一，看着照片录像什么的也还可以，但最后能怎么样，只能赌一把了。”在一个摊位前，婚期定在明年6月份的赵小姐颇感无奈地对记者表示。

“没有办法，基数摆在这儿。以北京为例，连续几年都有20万左右的新人结婚，这其中70要举办婚礼，所以很多大的正规的婚庆公司都在挑客户，目前的婚庆行业就是一个完全的卖方市场。这种情况下，如果再没有行业标准的话，整个行业的健康持续发展根本无从谈起。”而对于婚礼价格不断攀升的现象，史康宁则表示，主要原因是由于现在的新人选择的服务内容越来越多，要求也越来越高，涨价也是必然。此次标准不会对价格方面作出强制规范，主要针对提供服务的内容加以量化和细化。

比标准更重要的是监管能力

标准出台后，社会各方都对该标准将起到促进婚庆市场健康发展的作用，予以肯定，但是也有很多业内人士和消费者担心，单凭一个新标准很难杜绝婚庆市场的不规范行为。光有标准还不够，如何严格执法才是关键。

记者采访时也发现，很多婚庆公司对即将实施的标准并不在意，认为这只是一个推荐性标准，不具有强制性，公司有权决定是否采用。即便是违反这类标准，也不会构成经济或法律责任。而记者在翻阅该标准的时候也发现，该标准正式文件编号上标明的是“GBT”，分别是“国标”和“推荐”的首字母，这是否表明它的实际效果将大打折扣呢？

对此，史康宁予以了澄清。“这是国家首部婚庆服务标准，由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中华人民共和国国家标准化管理委员会共同发布，从性质上讲已经属于部门规章，即广义上的法律法规的范畴，这就跟以往单纯由行业协会发布的标准不同。虽然该标准没有强制消费者和婚庆公司必须采用，但是如果因为婚庆而发生纠纷走法律途径，该标准完全可以作为判案依据，法院将予以采信。而质监、工商等行政部门在实际执法过程中，也可以依据该标准作出处理。因此，消费者不必对标准实施后的执行力度及实质性作用表示担忧。”

他同时透露，将于下月起实施的行业标准仅仅是个框架性的行业标准，还会有很多具体标准与之相配套，今年就有婚庆行业术语标准以及婚庆用品安全卫生标准等已上报，并将陆续出台，这些细则性的标准都带有强制性，可以直接作为质监、工商等有行政执法权的部门的执法依据。

行业洗牌已成必然新人大多谨慎乐观

“这个标准实施对婚庆行业肯定有冲击。”京城老牌婚庆公司之一的北京金缘谷婚庆公司老总谭君也参与了此次国标的研究制订。他坦言，标准开始实施，婚庆公司肯定会有一些应对动作。对于一些大的资质较好的婚庆公司，受到的影响不会很大，但是一些中小型的婚庆公司必然会遭洗牌，一些皮包公司势必会被淘汰。“标准实施后，如果你不符合这个标准，就不能成立婚庆公司或者需要根据标准调整。”

此外，作为业内人士，谭军也希望相关政府职能部门进一步从市场准入制度入手，严把入门关，将纠纷从源头加以控制，改变婚庆公司鱼龙混杂的局面。

但不少新人则仍对其国标作用谨慎乐观。一位准新娘告诉记者，标准毕竟只是一种参考，从某种程度讲，可谓只防君子不防小人，作为消费者想单纯依靠标准来躲避婚庆消费中的种种陷阱有点太理想化，必须附加相应的监管措施，才能体现出标准的权威性与目的，否则标准也只能是一纸空文。

链接

婚庆国标的有关规定

首次对“不可抗力”进行约定，提出“任何一方当事人因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响程度，可以部分或者全部免除责任，但应及时通知另一方，并在合理期限内提供有关证明。”

首次明确婚庆公司制作的婚礼音像制品应保证质量，并在规定的时间内交付顾客，交付的同时应将录制过程中的所有原始资料包括底片、录像带及数码资料等一并交付顾客。

在经营场所内公示服务项目、服务人员，并明确收费标准。

婚庆服务机构须具备婚姻庆典服务的资质许可。

婚庆礼仪服务人员应持有相关执业资格证书，并定期进行婚俗和礼仪知识、营销心理学、沟通技巧等培训。

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婚庆行业需注意

前期：开一家婚庆服务公司，在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务上手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。如果有这方面的特长最好，人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。

资金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。

市场定位：找准市场定位。不同的市场目标群有不同的婚庆服务发展道路，可以分为以场地布展为主的，全套代办为主的；做高端市场的和做大众化群体的等等，但关键是要符合自己的能力、规模和经营所长。

 设备资源：照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。

      选址：精心选址，在商业、时尚街市或者婚庆礼仪服务较知名的区域，最好是临街店面，但其租金相对较贵，后期制作则可另觅它处。

      服务：配套服务要跟上。婚庆行业是个比较特殊的行业，与常规的服务业有很大的区别，所以在进入这个市场的过程中要注重积累与司仪、造型师、摄像师以及酒店、花铺、汽车租赁行业等的人力资源关系。

      特色：由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

      策略：婚庆服务行业带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般当年的9月到来年的5月底结婚的人较多，而在剩下的淡季期间和清明前后一段时间，客源很少；需要经营者灵活处理，在经营方式上要有所调整；招揽员工时，需注意留用几个个灵活麻利行动方便的人、最好人际关系不错，要有摄影、录象器材，多方面的人际关系，那样办起事来路路畅通；最好有一个固定的网站，作为宣传和招徕客源用；每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

      行业小知识

      目前婚庆项目至少可以切割成40多个子项目，如婚仪设计、婚礼主持、婚车装饰、婚礼现场布置、新房布置、婚宴安排、结婚礼品、新娘新郎化妆、婚纱、婚礼服装、新娘饰品销售和租赁、租赁婚庆气氛烘托（如北京新出现的专门在结婚现场放飞蝴蝶烘托婚礼现场气氛的公司）、婚礼纪念包括婚庆摄影、婚庆旅游安排等等。

婚庆经济大蛋糕的营销分割法

      新婚带来的经济大蛋糕，是众多相关的商家追逐的焦点。据市场营销专家钟明分析，根据不同的营销特点婚庆经济的商机体现以下几个方面，婚庆服务，比如，婚宴酒席、婚车礼仪、婚纱摄影等；婚礼用品，婚纱礼服、珠宝首饰、结婚礼品等；生活配套，房地产、装潢建材。当然，时尚造型、流行时装、化妆品、美容健身等也会在婚庆经济中占一席之地。

      对商家来说，针对不同的婚庆经济，应该采用不同的营销方式：

      1、婚庆服务市场：提高服务档次和内容  

在婚庆服务市场，无论是酒店还是婚庆公司，在结婚高峰时间里（例如五一期间），其能组织的资源是有限的，所以可以算是个卖方市场经济。因此可以在保证诚信的前提下，积极提高服务的档次和内容，通过有限的资源和时间，获得更高的回报。

      2、婚庆用品市场：定位营销  

在婚庆用品市场，新婚伴侣采用的商品是明显区别于一般类别的，原有的产品很难满足这种特殊的需要。因此，商家们要想在婚庆经济中有好的作为，一定要重新设计自己的产品，推出有针对性的产品系列或者子品牌，已达到有效区分的作用。

考虑到婚庆经济的规模，专家建议，在结婚潮高峰到来以前商家就要提前进行适当广告宣传，准确的定位、提前的宣传、更高的曝光率，这样可以到达很好的效果。如果等到竞争对手反应过来时，他们已经错过商机。

      3、生活配套市场：优惠和促销  

在生活配套市场，采购的商品本身与平常差别不大，但是采购量多、时间集中。

针对这样的特点，适当的优惠和促销是比较好营销手法。促销和优惠的方式与平常的方式有所不同，要侧重于从新婚年轻人的需求出发，度很重要。

婚庆加盟，防骗给你支支招

      由于婚庆业投入小，技术含量低，容易入门，许多创业者纷纷加入。他们希望通过加盟的方式，迅速赚取“喜”钱。这使得一些打着“婚庆加盟”幌子的黑心公司嗅到了商机，却让不少人血本无归。

      假加盟真卖产品

现象：这些人打出“免收加盟费”的口号，本身没有做过几场婚礼，也无实际操作经验，却从其他渠道弄来婚礼资料，打着“婚庆加盟”的旗号卖产品。一旦“圈钱”后，便逃之夭夭。

对策：考虑婚庆加盟时，深入了解对方的运作情况，观摩婚庆服务，了解有无真正意义上的培训等。如购买产品的费用占“加盟”的大头甚至是全部的话，应提高警惕。

      只要有钱来者不拒

现象：这类盟主对加盟者不加考察，只要交加盟费即可。

对策：申请人可提出了解有关特许经营的基本信息资料，包括特许人的名称、住所、注册资本、经营范围、从事特许经营的年限等。不能在缺乏实地考察的情况下草率缴纳加盟费或定金。

      夸大宣传投资回报

现象：一些连锁加盟方通过广告，宣称加盟该项目只需3个月或是半年就可收回数万元投资，即高收入、无风险。实际情况远非如此。

对策：正常经营的婚庆加盟有一个投资回收过程，有了经营模式才有盈利的可能。

      “样板店”是“加盟托”

现象：一些盟主通过设计样板店实际上是其安排的“托”来蒙蔽前往考察者，展示其“火爆”的生意。待创业者加盟了，便只顾收取加盟费、管理费，别的事情撒手不管。

对策：创业者在做出加盟决策前，最好实地观摩特许方几次不同风格的婚礼操作以及接待客户等方面的情况，而不是去指定的加盟店看店面。

      合同里设“埋伏”

现象：授权时，在合同上“埋伏”他们回收产品的标准，文字模糊，一旦卖出，便以退回产品不符合要求为由拒收，使加盟者吃哑巴亏。

对策：选择连锁项目加盟时，不能随便在合同上签字画押，须仔细推敲条款，或请专业人士协助。

婚庆行业需要投入大量人力和物力，而且所涉及的领域特别广泛，从业者须掌握化妆、美容、服饰、美工、灯光、音乐、摄影摄像、花艺、营销以及婚俗、礼仪等知识，对从业人员综合素质、责任心要求很高，因此创业时应谨慎对待。