跨国电商赚钱吗-做了半个月跨境电商不想干了

还没有我给老板打工的年做的美国站亚马逊卖手表很多东西我还没琢磨清

一个人可以做，但想做好做大还是需要团队的，就像你一个人可以开淘宝店，但天猫，京东则是个人注册不了的。一个人可以做中介以网络媒介搬运产品挣取差价，但一群人才有可能去做自己的产品，自己的品牌。

首先要明确以下几点：

打入的市场（英语市场还是小语种市场？北美，欧洲，日本，澳大利亚，东南亚等，不同的国家根据平台在当地的热门程度选取借助的媒介）

卖什么产品（服装，首饰，电子，美容，居家等等）

走什么路线（杂货铺还是精品品牌？淘宝还是天猫？）

跨境电商的确是一个很好的项目，他能做到这么好的结果，说明他手里有技术和店铺经营的方法，当然了，如果你也用心去学的话，也可以有这么好的成果。但是前提是你有好的资源和实力强大的公司带没有，如果你想了解跨境电商，可以和我聊聊

年以来，跨境电商突然成了当红炸子鸡。不仅外贸、电商圈子内的人在谈，办工厂、做物流、甚至是政界学界的人也在谈，大有不谈跨境电商不好意思跟人打招呼之势。

08年以来，传统外贸形势渐趋艰难，很多外贸工厂老板都在想出路。有些转行炒地皮炒房子，借着救市大行情，赚了不少钱；也有一些转做内贸，抓住了机会。现在，大家似乎都把目光盯在跨境电商这个原先的外贸“边角料”上。

跨境电商的确有其诱人之处——跨过中间商，直接面向终端消费者，价格高利润好。但它单量小品类多流程繁杂的特点，让许多习惯了做大单的外贸工厂望而却步或是不屑一顾。现在跨境电商这么热，似乎不搀和一把就要被淘汰了。那么问题就变成，传统外贸人应该怎么做跨境电商？

普遍的做法是外贸工厂搭起一个“跨境电商部”，招几个会外语的大学生，开、亚马逊账号就开干。但据笔者所知，这种模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，没出几单，几个月效果不佳就偃旗息鼓。

这其实是外贸企业不了解跨境电商行业特点，听人忽悠这行好做就一头扎进去，典型的病急乱投医。实际上，传统外贸和跨境电商各有各的商业逻辑，贸然跨界往往是舍本逐末。我们不如好好分析一下两者的特点和优劣势，这样才能做到知己知彼。

外贸工厂接单，就是B2B。工厂的优势在于规模化、大批量生产。虽然说中国的用工成本在快速上升，但除了一些对产业链配套要求较低的产业逐渐转移到东南亚、非洲等地，中国作为”世界工厂“的地位，以其体量之大，配套之完备，在可预见的一段时间内仍然无可撼动。在这一背景下，外贸工厂也应坚持自己大规模制造的定位。从这一方面看，外贸工厂与跨境电商单量小品类多的走货特点是有所冲突的。

第二方面是订单渠道。这是外贸工厂迫切求解的关键点。很多厂家选择跨境电商，就是试图寻求这一渠道以代替传统的外贸接单渠道。

诚然，过去通过阿里巴巴、环球资源等外贸平台获得询盘，从而接单的黄金时代已经过去。但比如像环球资源这样有着40多年悠久历史的大平台，积累的声誉和全球优质客户数量，都是不可小觑的。很多时候，是我们的不重视，导致了这些渠道被冷落。比如我们和旺的一款蓝牙音响，在海外仓几个月都没有在跨境电商平台卖出去。反倒是环球资源的一个客户询盘，就走了2万台的量，而且价格很好。

所以说，传统B2B平台的价值仍在，关键要更用心去经营。一些企业由于前两年业绩下滑，走了一些经验老道的业务员，新员工业务不熟，不熟悉平台特点，业绩更加恶化，导致恶性循环。

除了B2B平台，外贸展会同样是重要渠道。一些外贸企业觉得展会贵，在业绩下滑的时候首先把这个预算砍掉。但实际上，展会是B2B渠道中非常直接有效的形式。与很多国外客户的信任都是在面对面的交流中建立起来的。

对外贸工厂来说，B2B渠道是生存之本，衣食父母。在外贸大环境不好的时候，更要用心耕耘，而非舍本逐末，因为只有B2B走大货的渠道畅通，才能支撑你工厂的规模化生产运营，否则你作为工厂的价值也就不存在了。这是非常关键的。

当然，B2B渠道非抱残守缺，我们也要创新。比如关键词营销、、、等社交媒体营销等。这些新兴渠道都可能为我们找到潜在的大客户。

那坚守B2B的同时，怎么跟跨境电商联系起来？笔者认为最好的方式是以B2B2C的方式。即以跨境电商卖家（小批发商、小B）为你的目标客户，而非终端消费者。除了少部分的超级大卖家，大部分的跨境电商卖家都是”小批发商“，这些卖家就应该是你通向跨境电商的媒介。因为他们更懂运营、客服，他们有更多的品类、更小的库存，更适合跨境电商的特点。与这些卖家建立联系，把你的产品广泛地分销给这些卖家们，让他们在各大平台广泛铺货，这才是一个外贸工厂应该走的跨境电商之路。

具体怎么走，则需要一个分销的平台（或者说渠道）。这个平台（或者说分销渠道）既可以自己搭建，也可以委托给专业的平台商。一些公司已经开始在搭建这一平台，但仍然处于初级阶段。而我们和旺则在大力推动将海外仓纳入到这一分销平台，实现”工厂海外仓跨境电商买家“的无缝对接。这一分销平台具体的模式和运作，我们会在接下来的文章中继续阐述。

总之，对外贸工厂来说，B2B是根本，任何的转型都要以此为出发点，在此基础上做微创新。跨境电商确实是蓝海一片，但盲目跳进去仍然会淹死。真正有效的方法，是以跨境电商卖家这个”小B“为桥梁，仍然发挥自身规模效应，间接但有效地介入这一市场。

注册会计师待遇最低，难度最大。注册资产评估师待遇最好，难度中等，注册税务所最简单，待遇中等。

我个人认为注税要比注评有前景，我是去年过的注税。之前也有考虑考注评，但后来看了很多评论，觉得没有太多的用，原因如下：

1、主要用于资产评估事务，范围太窄。

2、企业里不适用，不会专门设立这么个岗位

而注税就相对来说好很多，因为税务是每个企业都必须面对的，怎样合理的避税是每个企业的心病。

所以我认为注税更有用些，个人看法哈，仅供参考。