2020最新的短视频平台-2020短视频时代构思图

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迟到的花卷何以安身立命？

“做自己擅长的事”

“花卷”是韩卉的第二次创业了。年韩卉和丈夫韩擘曾联合创立职场社区网站“卧龙阁”，两人将所有积蓄都投在了这个项目上，但苦于商业变现难等问题，项目的发展让韩卉感到无能为力。

韩卉曾任高端男装玛萨玛索和汽车之家市场总监、乐蜂网推广平台总经理，二次出发的她瞄准了电商领域。年4月韩卉创立了“花卷”。同年，花卷获得来自天使投资人王刚、主持人李静、法国银泰集团的天使轮融资祥峰投资、EMC、清晗基金的A轮融资以及EMC领投的A融资近期，花卷获得了由创新工场领投，EMC、银泰集团、祥峰投资和治平资本跟投的四千万美金B轮融资，以太资本担任此轮融资的独家财务顾问。目前，花卷的估值已超10亿人民币。

经过一年多的发展，花卷注册用户量超过百万，DAU日活用户量在15万左右。此外值得一提的是，花卷从注册到购买的转化率达70，全站六个月之内的复购率65，美妆品类复购率达。

“千万不要做自己不擅长的事。”回顾自己的两段创业历程，韩卉总结说到。

小众品牌中小网红短视频

花卷的定位是网红短视频电商平台，目前平台约有个SKU，其中80是美妆商品。

数据显示，年彩妆市场规模达到了278亿元。从年的彩妆年复合增长率来看，未来5年彩妆市场将继续维持的增速，在年成长为亿元的大蛋糕。广阔的市场吸引了众多玩家，如聚美优品、唯品会、小红书等。

迟到的花卷何以安身立命？

在选品上，花卷走精选路线，以高毛利的小众品牌为主。

“垂直美妆电商实际上都挺惨的，因为毛利并不高。我在乐峰时，独家商品自有品牌流通部均下来约有26的毛利，聚美有的毛利。但刨去各项成本，这个毛利完全不够。化妆品毛利最高的区域在商品未成为爆品之前、还是一个小品牌的时候。”韩卉表示。

避开爆品、选择高毛利的小众品牌的是花卷的选品逻辑。但这部分产品谁都想卖，怎么卖的难题摆在韩卉面前。花卷的解决方式是：在少量SKU的情况下保证绝对品质，并让该领域的KOL帮花卷做背书，商品就能卖出去。“因为用户会相信。”

美妆领域的KOL是网红。据相关数据统计，年网红电商的数量规模有望突破万，市场规模将达亿元。花卷“小众品牌”的基因决定了其对标的KOL是中小网红——头部网红的推广费太高。

网红如何为商品背书？直播试用是主要方式。此外，网红通过直播讲解、互动也能帮助用户消除消费的知识盲点，起到导购作用，从而为用户减少决策时间，提高决策效率。

                                              花卷APP截图

“用户的消费决策过程有四个阶段：需求、认知、目标、购买。所有的货架型电商都解决的是目标层面商品的需求。在电商的产业链中，我们很难在目标层面和京东、淘宝抗衡。他们已经做的非常成熟了，我们完全不可能切掉这块蛋糕。但往上延伸，我们可以从认知层面去抓住用户。我们每个商品都有开箱视频，可以满足用户对商品的认知需求。”韩卉告诉创业家黑马。

“网红是核心价值点。”花卷在与网红签约前会对其进行知识检验、数据测评等，签约后会对其进行定期培训。目前花卷的网红分布在各大平台上，花卷将网红对商品的商品直播截成短视频内置在平台内。在与网红的利润分成方面，韩卉不愿透露过多。“在中国做个事情真的蛮难的，不成的时候埋头苦干，成的时候大家还要防备后面竞争者的跟进。”

在用户画像上，目前花卷超过90的用户来自中国的京沪以外的低线城市，90后用户占比超过八成。低线城市的消费者在获取信息的渠道较少，她们的消费消费决策高度依赖直观的产品展示和导购，她们更愿意在线下实体店购买，花卷的网红短视频推介的方式则一定程度上解决了他们的消费痛点。据悉，超过50用户在接触花卷前不会在线购买美妆类产品。

目前，花卷用户的客单价在200元左右。

面临的挑战——品控和流量

如何把握好品控、管理供应链，避免出现假货是所有电商平台都面临的挑战。对此，花卷的解决方式是“避免采购一言堂”。一个商品要在花卷商城上架需要经历：评估厂家资质到厂家实地交流采购部门采样公司内部小范围试用通过数据为网红选品网红试用采购上架7个环节。

“做美妆产品需要谨慎，一定要把握底线，决不能上了三无产品。伤一个人就是伤了一批人。黑心钱赚一小会儿，赚完平台也完了。实际上，没有任何一位电商的创始人愿意买假货，出现假货一定是在下放采购权力时出现的问题。我们在努力规避这个问题。”韩卉说。

电商实际上是一个流量的生意。花卷的签约网红为其带来了自然、精准的流量。但这远远不够。韩卉坦言流量的新玩法是花卷遇见的最大的挑战。“对于目前每一个做app创业的人来说，最难的是如何稳定、快速的增加流量。”

谈及今年的目标，韩卉表示希望销售额从年初到最后一个月可以实现十倍或十五倍的增长。对于新一轮的融资用途，花卷将用来进一步扩张品类和寻找新的流量增长点。

企业入驻短视频平台需要申办网络文化许可证，可选择（大通天成）代办机构。短视频APP开发上架需要同样需要网络文化经营许可证，还需要办理广播电视节目制作许可证锦上添花，办理信息网络传播视听节目许可证申办展现企业实力。

确实垃圾发个视频也不知道怎么发找不着

你想多了。即使你换手机或者用电脑也一样，账号权限是跟随账号的，并不会跟随设备而转移。

举例：这和你QQ会员一样，这也是种权限，有就是有，没有，不管你换电脑还是换手机依然没有。

基于出现你说的情况，只能说明这个短视频APP，对权限的划分很细致。找谁都没用，要么重新申请，要么找客服，整改，或者询问如果解除或者封禁时间多久。

我们认为，未来20年，中国需要超越翻两番这样的民生目标，民生的不断改善必然到民权。一言以蔽之，就是未来20年的中国，必须确立一个战略中心，即政府以追求充分就业为中心；而战略手段则是两个基本点：一曰保障公民的产权；二曰保障公民的教育权。

为什么必须以充分就业为中心？

中国未来年，宏观经济始终运行在强大的就业压力面前，当然，创造就业必然需要以经济增长为基础。但之所以需要抛弃经济增长是七还是八的脆弱心态。恰恰在于如果政府单纯地以增长为自标，那么就会出现为保增长涸泽而渔、损害企业和民众利益的现象。只有以追求充分就业为目标，才能消除最为严重的社会不稳定因素。如何为数亿人提供赖以生存的饭碗？这将是一项几乎不可能完成但却必须完成的任务。

为什么必须保障产权？保障产权其实就在于保障民权。

我们可以从社会阶层来分析，工人是无法控制自己的收入的，国有企业有几十年工龄的老工人之所以能够忍受长期的低工资，就在于相信衰老之后，有养老、医疗、住房等种种保障，或者说国有企业和工人之间的契约是不言自明的，微薄的工资仅仅是可支配部分，而种种保障则是不可支配部分，但减人增效之类的做法却将此部分不可支配收入贱价收购了。

农民是无法控制自己的收入的，各类“不合理负担收费”及收取者都在各自冠冕堂皇理由的掩护下随意对农民收入进行再分配。

政府官员或国有企业领导人是无法控制自己的收入的，说不清楚的职务消费从来就没有被严格地界定到其收入之中。

我们也可以从经济类型来分析。以私营企业为例，中国私营经济从20世纪80年代初的零起点开始，在传统体制的缝隙中和远离主流社会的沉寂中顽强地生长起来。目前中国经济已形成了国有、三资和私营经济三足鼎立的态势。私营经济产值过万亿，私营企业吸收了近年来下岗工人中的一半，其对中国经济增长的推动和社会稳定有不可忽视的意义。

但私有产权的合法性是否已经厘清了呢？年《中华人民共和国宪法修正案》明确提出“私营经济”的概念，确认其为“社会主义公有制经济的补充”，私营经济取得合法地位；年党的“十五大”将非公有经济由补充地位提升到社会主义市场经济的重要组成部分。但追根溯源，公有产权是神圣的，私有产权是否是不可侵犯的尚未明示。

今后20年，如果我们认为对非国有企业和个人的产权可以置之不理，那么追溯产权的合法性，只能是国有的了，那就意味着我们已经在默许或纵容政府拥有并支配一切社会财富！因此，不保障产权，中国就不存在拥有权和义务的公民，而只能存在“草民”和“臣民”；不保障产权，中国就不存在政府改革的压力和动力，而只会使得国有经济继续依附在非国有经济的发展之上。

中国的经济立法在上世纪80年代和90年代有长足进展，民法、刑法、公司法、专利制度等方面都逐渐恢复到位。中国加入世贸组织的谈判过程使中国政府作出可信承诺。WTO规则要求非歧视、司法独立、第三者仲裁、游戏规则透明、稳定、公平、可信。今后20年，我们如何保障产权？恐怕需要重申宪法的尊严，重申一切权力属于人民。除了立法和司法部门以外，各部委以法规自我授权自我膨胀必须废止，各种红头文件超越法律的亦必须废止。而《物权法》、《民法典》等则不能一拖再拖。

为什么必须保障教育权

基础教育投入不足，是导致农村日渐贫困、失业日甚一日的根源，甚至是中国始终不能成为强国的根源。高素质的国民队伍，对中国经济而言，绝对是极其昂贵的财富。

人们总是惊讶德国、日本在“二战”后经济能够迅速得以恢复，却忽视了战争虽然摧垮了他们的物质财富，但高素质的国民仍在这一事实！中国这样的大国，要让国民人均受教育年限提高一年，恐怕需要耗费25万亿元，要让国民整体达到高中毕业的水平，按目前的教育投入，恐怕至少需要25年！

早在年中国就制定了义务教育法，在年又出台教育法，令人困惑的是至今教育经费仍然严重入不敷出。对于一个人均GDP仍然停留在中低收入水平的国家，教育经费的投入无疑应该集中在义务教育和职业教育方面，这也是韩国、新加坡等国人力资源水准得以急剧提高的原因。

我们的测算表明，在中小学和幼儿园，不是由国家财政拨付的经费比重分别为69％、76％、60％。从教育经费的投入方面来看，的确呈现出某种重视中小学教育的倾向，但从小学到高等教育累计这600多亿的资金缺口仍然显而易见。目前普通中学在校学生人均教育经费为元；小学生人均经费约为660元；幼儿园人均经费约为166元。农村地区，尤其是贫困的农村地区教育投入严重不足，基层教育经费仍然缺乏可靠的来源渠道，结果县乡以下不得不通过各种名目繁多的收费来补充教育经费的不足。估计目前农业税费中，约有一半行使青“教育经费”的职能。

目前90％的农村家庭年人均大宗消费支出在500元以下，九年义务教育收费的无节制膨胀，可能越来越严重地剥夺贫困家庭受教育的权利。人们不能不问：义务教育到底是不是仅仅为做家长的义务？政府的义务体现在哪里？是否应该给基础教育和职业教育以更大的？

今后20年，我们如何保障教育权？“教育兴国”必先“国兴教育”，出路有两条。

一是实事求是，依据贫困线划定实施真正免费的义务教育地域范围，把九年制义务教育切实普及起来。九年义务教育由中央全额承担，高中阶段教育由地方承担。

建议由中央财政从中央、省、币、县各级企业收取的增值税中，按照不同比例依次返还所在县，全额上交的消费税也依照上述比例返还上交县，用于补偿九年义务教育经费的缺口；或者由中央财政每年拿出相当资金，按西部省区全额补差、中部省区易额补差、东部省区少额补差的原则增加财政转移支付，作为九年义务教育专项开支。

二是能不能发行一些教育国债，所筹措资金全部注入农村基础和职业教育？脱离了保障公民的教育权谈论解决失业问题、解决农民负担问题，实在无异于缘木求鱼。

建立社会救济体系急民所急

在实施追求充分就业战略的过程中，我们必须对建立社会保障体系持更为慎重的态度。为了缓冲严峻的就业压力带来的社会不稳定因素，目前政府使用“两个确保”和“三条保障线”。

所谓“两个确保”，一是要确保国有企业下岗职工的基本生活，二是要确保离退休人员的基本生活。至于“三条保障线”，则是指对下岗者提供“基本生活费”，对失业者提供“失业保险金”，以及对失业两年以上者提供“最低生活保障金”。这样的社会保障体系，注定了主要是覆盖城市而非农村，几乎势必导致城乡之间高墙更高。

所谓“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”，中国迫切需要的，是划定清晰的贫困线，普遍照顾到全社会孤寡老弱病残的社会救济体系。惠不在大，赴人之急可也。中国恐怕也支付不起一个官营的社会保障体系，如果社会救济体系的资金能用好、用善、用到急困难群体所急的地方，那么未来20年中国社会生活中的不稳定因素就在先形中消弥了不少。