马化腾怎么用微信赚钱-马化腾的微信怎么盈利

马化腾他的QQ和微信只是用在一个地区和一部分使用者之间包括腾讯旗下的一些游戏和周边，而比尔盖茨的就不一样了，他的产业是全世界的，就像我挣十个人的钱，你挣三个人的钱道理似的

面向未来，已经拥有2亿用户的微信是马化腾的一副好牌。

360创始人、CEO略显嫉妒地评价：“50个360的产品加起来都比不过一个微信。”

拥有一副好牌的马化腾也很迷惘，拥有2亿用户的微信将怎么赚钱在刚刚结束的腾讯第三季度财报说明会上，腾讯总裁刘炽平被一群国际投行的分析师一再追问这一话题。

种种迹象表明，腾讯正在微信的货币化问题上进行着谨小慎微的尝试，这是腾讯需要尽快面对的一个话题，移动互联网的快速崛起已经开始对腾讯的传统PC互联网业务产生冲击。

略显嫉妒的周鸿祎没有给马化腾支招。本报记者走访了多位业内人士，他们认为马化腾应该这样出牌，未来生活服务电商和游戏平台很应该成为微信最主要的盈利来源。

O2O需要“接地气”

在今年的互联网大会上，马化腾曾经特别强调了O2O的机会：“二维码将是腾讯整合线上和线下业务的关键入口。”马化腾当时说道。这被业界普遍解读为腾讯可能将O2O作为未来微信发展的主要方向之一。

此前，微信推出了“扫一扫会员卡”功能，让许多商家门口摆放微信的二维码广告牌，用户用手机扫描后成为该商家的会员，从而实现销售打折等特权。

饭统网前副总裁，808街创始人谢泷纲指出，生活服务类O2O市场的空间是足够大的，“光上海有多少实体店铺他们都需要类似服务。”

所有实体商家都必须思考三个问题：一是如何获取更多的新顾客，二是如何维系住老顾客，三是如何提高客单价，比如让原来在店里每次消费100块的人，提高到150。

在老客户的关系维护上，微信有着天然的优势。因为对于商家来说，微信是一个很便宜、很易用的和老客户沟通的方式。

目前许多商家已经开始利用微信维持和老客户之间的关联。在国内许多星巴克的收银台，都有显著的微信二维码标志，用户掏出手机用微信扫描下上面的二维码就可以在微信上星巴克的账户。这时候星巴克会不时给其忠实粉丝推送一些信息，如星巴克即将在圣诞节推出一种新的咖啡，或者星巴克咖啡幕后的制作故事等。

到了假日促销季，这种推送会相当有效，商家可以向其忠实客户推送促销活动信息，而且微信是一种成本很低的推广方式。

上海一家在微信上推广的大公司的微信业务负责人向记者举例谈到，微博和微信的区别很大。微博更像是一个一对多的公众发布的平台，因为上面信息太多，很容易被淹没掉。而微信则是一个一对一交流的工具，腾讯规定每个商家每天只允许向用户推送一条消息，因此假如一个人几天不看微信，几天后他依然能够看到这几天内推送的所有微信。

炎黄网络CEO管鹏指出，微信可以有效帮助商家实现客户关系管理CRM。

管鹏举例谈道：“你要订酒店。可以直接在里面问商家有没有房间，怎么订。订酒店的时候通过和商家的互动。沟通成本很低，就像酒店前台一样。微信还有个好处，不需要即时回复，可以稍晚一点回答，用户不会产生比较大的意见。”

不过，要发展O2O业务，腾讯需要解决“接地气”的问题。腾讯之前的生活服务电商业务发展已久，但是收效一般，最大的因素就是腾讯并不是一家“接地气”的公司。

一位曾和腾讯展开合作的人士指出：“腾讯缺乏地面部队，包括之前的QQ团购，就是因为缺乏地推人员，发展的一般。做生活服务平台，都是靠线下的业务员一个个去扫的。搜集商户的一手信息，这是脏活累活。”

未来微信在O2O上的想象空间仍然很大，例如微信目前还没有加入苹果那样的LBS基于位置的服务功能，还没有加入商户搜索的功能，腾讯手上可以出的牌仍然很多。

微生活生意经

微信O2O如何收钱这是资本市场非常的话题。在微信发展之前，国内的生活服务类电商发展已久，他们的经验可能为微信盈利提供借鉴。

天使投资人丁辰灵分析道，微信将来可能通过信息推送收钱，例如每推送条信息，就要付费升级为高级会员。以前大部分商家的信息推送是通过短信的方式送达到消费者的，商家需要购买中国移动的企信通等短信推送产品，成本非常高昂。而微信则大大降低了他们的成本。

目前向商户收费公认比较成功的是大众点评。大众点评通过向商户提供优惠券、会员卡等一系列打包营销服务，向商户按月或者按年收取服务费。

大众点评的这种模式，需要招聘大批地推人员，去做商家推广的工作这被认为是苦活、累活，却也容易建立起门槛。“腾讯过去不是一家愿意上门销售、上门去教育用户的公司。”丁辰灵分析道。

在微信推出后，业内曾经爆发了微信是否会对大众点评产生冲击的讨论。

大众点评联合创始人龙伟向记者表示，微信和大众点评做的是不同的业务，微信目前更多的是老用户的维系这一块，而大众点评更多地是给商家带去新的客户。比如，当用户晚上想吃饭却不知道去哪个餐馆时，会更多用大众点评而不是微信，目前微信更多的还是一个人与人交往的工具。

大众点评目前也在其手机客户端中推出了针对商家的会员卡业务，据记者了解，大众点评的会员卡业务是作为一个综合的服务包中的一项内容免费送给商家的。

由于微信具有广大的用户基础，因此在老用户的维系这一块，微信可能会和大众点评产生微妙的竞争关系。过去在生活服务的工具这一块，大众点评垄断了很大一块市场，而微信的加入则可能抢走一部分市场。

目前，大众点评收钱的商家以中小商家为主，而腾讯则首先从星巴克等大客户入手。因此在短期内，双方并不存在太多的竞争，但将来双方是否存在竞争，还要看腾讯的微信O2O推进的力度有多深。

除了向商户包月、包年收费，另一种收费方式是包括腾讯、大众点评在内的所有公司都梦寐以求的，那就是按照效果收费即每给商家带来一笔生意，收一笔钱，这需要形成O2O的闭环，对平台要求极高。

二维码的出现被认为是O2O形成闭环的一种有效方式。此前在这块业务上耕耘多年的上海翼码的业务支撑部总监张波指出，“而基于手机的二维码，非常适合做多业务电子凭证。”

不过，通过彩信的方式发送二维码凭证的成本非常昂贵，需要向运营商缴纳大量的彩信信息费。现在有了微信，这笔费用被降至接近于零，商家可用的营销组合想象空间被空前放大。

谢泷纲指出，要实现这种O2O闭环，最难的部分在于线下商家的拓展，需要给商家配备二维码识别的设备，成本非常高昂，还要解决维护的问题。

张波指出，智能手机的普及使得这个问题开始得到部分解决，因为商家可以用自己的智能手机去扫用户手机上的二维码，等于手机扫手机，其唯一的问题在于手机屏幕经常跳动，识别率不如专业设备。

腾讯的试验

腾讯投资的韩国版微信建立的游戏平台已经成功，腾讯或将其经验复制到中国。

不久前，腾讯披露花费约4亿元人民币投资了被称作“韩国微信”的，获得股权。在今年7月份尝试推出了手机社交游戏平台，由于上的好友可以一起玩游戏，用户的反响十分热烈。这种基于智能手机的社交游戏，在中国还没有一个很好的平台。

“我个人感觉微信是可以成为或这种平台。”曾在日本有丰富社交游戏工作经验的泛海创想CEO郭峰指出，日本手机网页游戏取得的巨大成功，给微信带来了许多启发。

在日本，手机上的网页游戏平台和很成功。还是一家仅有多人的创业公司，今年的营收预计能达到20亿美元，这还只是在日本这个较小的市场中取得的，手机网页游戏的爆发力之强可见一斑。此前腾讯和展开了合作，业界普遍认为腾讯想从身上了解许多手机社交游戏方面的经验。

目前国内的手机游戏推广严重依赖于苹果、91手机助手、安智市场、机锋市场等手机App应用商店。由于推广模式单一，苹果的中出现了严重的刷榜单行为。新浪微博也推出过手机社交游戏业务，但并不成功。

手机网页游戏很依赖于流量，拥有巨大用户规模的微信则很可能成为这种流量的输出来源。

多位游戏业内人士向记者透露，腾讯现在正在和一些游戏开发商接洽，并可能在不久之后推出微信上的手机游戏平台，这一消息尚未得到腾讯官方的证实。

一万元20的年化利率那么一年收益为元，每月收益为元。

理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

真是IP还是作假的？

来量是哪里来的多？搜索引擎带来？还是普通的点击？

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不过要看你是哪种类型网站，比如那些站长类型的一般挂的都是IDC的多。娱乐的话又可以找别其他的广告。

不过找广告联盟还是自己悠着点，不要什么联盟都上，找大型的安全点，某些联盟很喜欢找借口，找理由扣量的

对于多数的互联网企业来讲，要想在激烈的市场竞争中突围，“流量”是决定一个企业成败至关重要的因素。蔡文胜在今年创业邦的年会上也曾表示过，自己做天使投资最看重用户量，在蔡文胜看来，至少要做到千万以上的用户才会投。那么，对于手握2亿用户的马化腾来讲，如何打好手中的这副好牌，或是现阶段马化腾最甜蜜的“负担”了。

尽管腾讯在以QQ为圆心的半径上成功打造了QQ空间、QQ游戏、QQ音乐等一系列衍生品，但面对移动平台上微信，腾讯似乎还处于摸着石头过河的阶段。在探路的过程中，腾讯都做了哪些尝试呢

电商之路

尽管腾讯似乎一直都不太愿意高调谈论微信赚大钱的潜力，但这并不意味着腾讯在商业化步伐中放缓了脚步。

在微信的商业化布局中，电商是一个不容忽视的方向。11月份，微信已与垂直电商网站美肤汇展开了合作，而美肤汇也成为了第一家可以在线购物的微信账号，其微信商城内主要以团购及新品折扣商品为主。

美中不足的是，该微信商城只支持货到付款，不能在线支付，所以在移动支付上面还有待改进之处。

虽然有许多电商开通了微信公众账号，但主要功能还集中在商业化推广阶段，并未涉及具体交易。此次展开的在线购物功能，意味着微信的电商之路推进了一步。

支付平台

腾讯第三方支付平台财付通经理赖志明在某活动上曾表示，腾讯将在两个月内给微信增加支付服务。赖志明没有说财付通会在多大程度上被整合进微信。但他说，用户将能够在商店里扫描产品的条形码以购买产品。

分析师们说，此举将使得腾讯可以利用微信从在网上和在实体店进行的采购活动中赚钱，并最终鼓励零售商、餐馆和其他店铺在微信这一平台上做广告。

据易观国际提供的一份数据显示，今年第三季度按交易量计算，财付通占有中国市场20的份额，仅次于阿里巴巴集团旗下的支付宝，后者的市场占有率为47。如果微信的支付平台真正做起来，或将对支付宝的市场份额造成一定的波动或影响。

取代电信运营商

当微信被外界冠以“第四大运营商”的名号后，运营商们开始坐不住了。

中国移动总裁李跃在“年中国移动全球开发者大会”上表示：“传统运营商业务正在受到猛烈冲击，尤其是OTT企业对传统运营商的挤压非常明显，这些业务使得运营商原来的短信、话音、甚至包括国际业务都受到了很大挑战”。李跃随后点名称：“比如腾讯QQ占用运营商信令资源非常大，原来的一些机制不太适合传统运营商的网络设计，中国移动和腾讯相互之间应该有沟通。如果没有相互合作的好机制，所提供的服务就不能长久。”

继中国移动总裁李跃在本周公开“点名”腾讯OTT业务挑战运营商后，中国联通总经理陆益民于昨日在接受某媒体采访时也坦言：“微信确实给运营商业务带来严峻挑战”。

据了解，微信在刚推出时并没有引起运营商的警觉，真正让运营商产生焦虑的是今年七月份微信增加的视频语音通话功能。也正因此，腾讯被业内冠以“第四大运营商”的名号。

为了避免自己的核心业务沦为“鸡肋”，国内三大运营商也迅速调整战略，推出类似业务，例如中国移动的“飞聊”、中国电信的“翼聊”、中国联通的“沃友”，但这并没有从根本上改变整体格局，此时的运营商们有些坐不住了。

游戏平台

据知情人透露，微信的游戏平台正在有条不紊的推进中，上线之时指日可待。若此消息属实，依靠腾讯现有的实力和资源，微信很可能在短时间内跻身中国第一大手机游戏平台。

有人曾预言，微信开始做手机游戏平台，将极大地改变中国手机游戏市场格局。据悉，目前中国的智能手机游戏主要以即策略游戏和即动作角色扮演类游戏类型为主，此种类型的游戏严重依赖应用商店的推广方式。

微信的加入将在很大程度上推动智能机社交游戏的发展，此种游戏将使玩儿家更具粘性。

在平台游戏方面，韩国版微信已经试验成功。据了解，通过该服务上线的游戏仅仅用了十天便跻身谷歌商店游戏排名前列。种种迹象表明，腾讯在微信上做游戏平台简直是万事俱备，只待上线。

公众平台

今年8月中旬，微信低调的开放了它的公众平台，这意味着每个人都可以用一个QQ号码，打造属于自己的一个微信，并在微信平台上实现和特定群体文字、图片、语音等全方位沟通和互动。

随着各大媒体、名人、以及知名公司纷纷入驻腾讯微信，微信显然摇身一变成了媒体平台，这让如火如荼的新浪微博有些吃不消了。

在信息的接收方式上，微信与微博相比，一个是被动接手，一个是主动获取一个是强制性，一个是自发性，两者在这点上有本质的区别。基于此种特点，入驻微信公众平台上第一批的就是媒体。

就现阶段来看，很多企业或媒体等纷纷入驻微信平台，与目前很火的互联网营销不无关联。要想做营销，平台的重要性不言而喻，除了新浪微博，如日中天的微信是很多企业和媒体的不二之选。尽管近年来，微博营销一直还在探索中前进，前途也是扑朔不明，但跑马圈地“占地盘儿”的工作还是有必要的。对腾讯而言，这将是一次新的探索，而对于新浪微博而言，或将是一场噩梦。

公众平台的开放，虽然传播效率提升了，但随之伴随的负面问题也暴露无遗。虚假信息、广告泛滥、色情交易等问题接踵而来，前不久央视的焦点访谈还就微信发展过程中所暴露出的问题进行了报道，看来腾讯要在积累用户的同时，也要把监管落实好，否则微信真的要变成“危信”了。

参考范本

在赚钱这件事上，腾讯除了自身的探索之外，韩国通讯应用和日本的通讯应用或许能给腾讯一点启发。

韩国通讯应用用电子商务付费表情广告游戏平台的模式，在商业化路上，效果最显著的是今年7月份上线的游戏平台。实现了快速盈利。另一家诞生于日本的通讯应用也在表情收费这条路上尝到了甜头，功能上线两月获万元收入。除了虚拟表情业务，游戏平台业务的布置也在持续前进。

旁观者说

关于微信，雷军在今年全球移动互联网大会上就曾公开表示“微信是QQ的马甲”，实际上也的确如此，通过微信，用户可以通过QQ号码、通讯录、手机号等方式导入好友并进行聊天，从某种意义上说，微信的确如雷军所说：只是QQ的一件衣服而已。由张小龙一手打造出来的微信其实更像是对QQ的一次重构。

金山网络CEO傅盛也曾表示“微信是含着金钥匙出生的‘富二代’。在不到两年的时间里，迅速积累了2亿的用户，取得如此骄人的成绩与它的好爸爸QQ不无关系。”

如果说前两者还是将对微信的羡慕嫉妒恨停留在嘴皮子上，一向喜欢四处树敌，挑战异己的周鸿祎已经开始出手行动了。

当周鸿祎不满足于与搜索巨头百度抢食搜索市场时，12月13日奇虎360宣布与韩国公司NHN合作，推出“韩国微信”中文版，中文名为“连我”，并推出了官网和官微。

据NHN公司透露，公司自上线至今已基本上涵盖了主流PC和移动平台，用户量也达到了万，公司计划年内用户量将突破1亿。

今年9月初，当腾讯宣布发展不足两年的微信用户已经突破2亿，在这前后，腾讯股价飙升至280港元，市值突破了600亿美金，高出了的40，高出百度28，相当于16个新浪、29个奇虎、29个优酷、38个搜狐——赋予腾讯如此高估值的理由是，业界认为微信的异军突起，腾讯是第一个拿到无线互联网船票的公司。腾讯会通过微信打造出下一个QQ帝国吗我们拭目以待。文王越佳