保龄球馆赚钱吗-为什么现在没人玩保龄球

可用几个促销方案同时进行：

1、买5送1——这样的送法刚好符合保龄球比赛以6局为一分段的精神；而且20折扣刚好会让消费者感觉物有所值却又不失大方。

2、高分送局——凡单局击出限定的分数以上者即可获得相应的赠送局数；如：220以上送1局；230以上送2局；240以上送3局；250以上送5局以此类推，赠送局数可自行定义；这样可吸引高手群们挑战的兴趣，自然就会“人丁兴旺”，财源自然“滚滚而来”，当然这只是概述，活动期间的游戏规则还是得详细规划才是。

3、尾数分数送局——凡单局分数尾数为“8“者，即可免费获赠1局；唯最后一格的最后一球分数格不得为0，以确保“作弊损失”；如此做法可让非高手们也能享受“获奖”的乐趣。

这些都是老方法了，不过却很实用，这是我早期在管理保龄球馆时曾经用过的众多方案中的其中3个，供你做参考，其它的方式我就不多叙述了，也正因为实施了这些方案让原本生意不好的该球馆翻身致日日爆满，排队买局的状态，不赚钱也难！

重庆一名医药代表的“自供状”我们办事处只有十几个医药代表，年一年付出回扣款270万，分配到谁身上都不少。这事我还没告诉你们之前，就有人扬言要把我干掉。一般的厂家都要求医药代表是学医、学药、或是生化专业，学历要求大专、本科学历，但不懂医的人也能作医药代表，只要你会疏通医疗单位的一系列关系，你就完全可以做得很好。

药品从药厂出来到患者的手中要经过一系列过程，医药代表所做的工作就是疏通，就是拿金钱去刺激每个环节。其实作医药代表说难也难，说简单也相当简单，难就难在环节众多，要处理好人与人之间的关系。说简单就简单在它有一个固定的模式，也就是说你只要按照套路，一个环节一个环节地去处理，都会被打通的。药厂要想真正把药最终“交”到患者手里，至少要经过进药、出库、医生处方三大关卡。

先说药剂科吧，药剂科的主任如果不同意进药的话，那总渠道就卡死了。首先要把药剂科主任的性格、兴趣、爱好、家庭住址、号码、他在医院里的权力大小、他的社会关系等等要做个调查，了解清楚，这些调查都是为后面的工作做准备。可以利用晚上打个到他家里，就说已经到他家楼底下了，这时是肯定不能空手的，要带点现金、礼物等等。进医院以后在哪一个科卖，这个科的主任必须得同意。带点东西和现金，也是必要的。

第三个目标是医院药事委员会，为了让院长认同我们的产品同意进我们的药，我们把二十几个各个医院的院长、药剂科主任集中起来，玩保龄球、游泳、吃饭、娱乐、打麻将什么的，一闹闹一宿，然后每个人给“交通费”什么的，当然回去之后事也就好办了，需要解决的问题基本上都开了绿灯。

库房是药房与医药公司之间的桥梁，库房不打点好也不行，他们可以这么讲：虽然药事会同意了，但是并没有命令我必须进这种药，也就是这个药并不是我们医院所急需的。一个医药代表是不可能、也不敢和库房的人去讲领导与被领导的道理，你只能迁就他，你只能去跟他协商甚至于厚着脸皮去讨好他，然后请他帮忙，争取他答应你晚上到他家里去进行家访。进入家访阶段就好办了，可以让他们，心甘情愿地进入流程。

前面这些环节都已经打通了之后，最后一个环节就是需要医生具体在处方上开这种药了。有的医生比较谨慎，不好第一次就谈回扣的事情，要等到第二次、第三次没人的情况下向他透露这意思。可以说，在整个过程里几乎90的回扣款全都到了这些处方医生的手里。至少是零售价的，这是个不成文的规定。如果少于这个比例，你的药就卖不动，多于这个比例你的药就会卖得非常快。而回扣起码能占医生收入的四分之三。

我作医药代表这么多年，送回扣送不出去的情况几乎没发生过。我们还设置过奖励，选了150个医生，都是专门开交沙霉素的。我们让他们每人每月至少保持开交沙霉素150盒，到年底的时候比赛看看这些医生谁开得最多。在竞赛过程中他们开一盒药能拿到三块钱，年底还要设置排行榜，谁开得最多还要受到奖励。这个办法效果不错，保证我们一个月至少有两万多盒的销量。最后每月统计医生开药的情况时，一般是由药房出具统计单。

这就要跟药房打交道了，一般十几块钱的药每盒给药房主任提五毛钱。所有的医生谁开了多少药都能统计到，有的医院甚至用电脑打印出来。这就是通常讲的电脑统方。有时候自己也有负罪感。感冒的时候，医生一开药就开100多块钱自己也吓一跳，觉得确实是贵了。这时我就想这100多块钱当中有一部分钱不应该是我出的。可想想平时自己就是这么推销药品的，那一刹那，我感到负罪。

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