雷军谈赚钱-雷军谈小米成功原因

呵呵，这个没办法的

有些人就是改不掉乡音

想想国家领导人，说的普通话都不标准

不影响交流就行。。

嗨！

亲，目前小米公司，一方面靠卖手机赚钱，另一方面靠互联网产品和服务赚钱，比如，米聊等。

在中国的互联网行业里面，雷军一直都是话题人物。通过小米手机杀入手机终端行业过后，外界对于雷军的评价就像是一半海水一半火焰。

此前，有中国通信运营商在销售小米手机时，将雷军的真人照摆在门口当作招揽顾客的广告招牌。事实上，这种情况以前只在娱乐领域会出现，而更有狂热的粉丝像追逐明星一样赞美他。当然，也有人对他和他的产品嗤之以鼻，甚至有人调侃式地讽刺他在做"期货手机"。

不过，近来雷军低调了很多，他更喜欢在微博上讨论自己的产品，他也会很坦然地面对"期货手机"的质疑。生活仍然要继续，小米在经历了外界如此多的过后，将走向何方互联网模式究竟会给小米带来什么

近日，中文网独家专访了雷军。

中文网：尽管小米手机的性价比很高，但一些用户反映要等很长时间才能拿到手机，有一些抱怨，并称小米手机是"期货手机"，对于这一点，你怎么看

雷军：这主要是因为小米手机受欢迎的程度超出了我们的预期。原来我一年的计划就是卖30万台，赚6、7个亿，每个月万营收。但截至今年9月底，小米手机销售就超过了400万台，比我的预计高太多。

作为一家创业公司，我没有足够的勇气。到今天我才清楚心里为什么老有压力，就是规模到了你要小心谨慎的程度，如果一个月的货我卖不出就要关门。而且我们的货都是提前周订的，我怎么知道3个月后卖得怎么样，鬼都不知道

我完全知道一家公司是怎么关门的，我以前经营金山的时候，年金山就差点关门。经营过差点关门的公司的人，永远是很保守的。手机公司一亏就是十几亿美金，诺基亚、摩托罗拉、索爱以前都很牛的，但现在又不行了。你知道问题出在什么地方吗就是我们这个生意，卖的是海鲜，很容易就臭了，很容易过时。我们的订货都是提前周，一旦卖不出去手上全是货。我不喜欢库存，宁愿少卖点。

硬件行业有摩尔定律，一段时间后核心部件会降510，我说那为什么不刚开始发布时定成本价，等你量大了、成本低了，不就赚点吗这个方法难道不对吗这个公司能赚到钱，用户也都买到了便宜的产品，不都是双赢吗挨骂也是我们工作的一部分，所以要想开一点。

中文网：你之前说过一句话，叫"不踩小米，就不叫发布会"。现在，你对同行的批评质疑怎么看

雷军：两年前我们创业时，正是谷歌做手机失败的时候，我当时去说服谷歌的员工加入小米，他们说谷歌都不成，凭什么你小米可以。这是我当时听到的最让人郁闷的问题。现在我们这个模式做起来了，互联网手机的概念兴起，大家都会借鉴。

中文网：最近一些厂商的供应链会有一些问题，请问小米如何保证上游零部件的供应

雷军：去年做MI1时，供应链的确对小米挑战很大。MI1发布后最大的难题就是拿了订单没有货，天天挨骂。当时每天只发台，10天只有一万台，然后因为泰国洪水停了7天，我手里可是30万台的订单啊，结果最长的一个客户等了3个月零10天。因为规模小，还有可能被其他厂商抢过料。我那时候真是快崩溃了。一个同行给我发短信鼓励说：坚持住，前10万都难，过了10万就一马平川。

除了供应链还有我们做硬件的能力。一部手机，800多个元器件，从零开始，货物从全球调度，包括报关、海关，每个环节需要多少天，最后要在指定日期同时到工厂来。刚开始产能还是严重跟不上。

经过一年的时间，小米的产能和议价能力都有提高。无论到什么时候，供应链都是要担心的事情。手机行业的供应链是个复杂系统，要提前周订货，我们正在努力优化。这个市场变化太快，我们单款量太大，这就是我的压力。

中文网：你觉得小米崛起的原因在哪里这种原因是否能撑起小米的未来

雷军：我觉得未来的挑战在于如何整合软件和硬件，并带来出色的手机设计。其实，过去这一年，我们的运气太好了，我也没想到最初设想的商业模式和运作方式，一试就成了。当然，成功的原因在于我们小米的团队，核心团队分别来自摩托罗拉、谷歌、微软和金山。

小米的发展主要因为三个原因，一个是电子商务的模式，二是用互联网的模式开发UI，第三就是因为有米粉的支持。

我们选择的客户群就是和我一样的人。他们是一群数码发烧，愿意提意见，非常希望被认可、被尊重。他们追求一种参与感，小米给了米粉参与感，我们有三分之一的功能设定都是米粉的建议。

中文网：小米如何看待行业的竞争

雷军：在互联网行业里面最最重要的就是七个字，"专注，极致，口碑，快"。我们就是用"七字诀"这种方法来做小米的。

、米聊和手机硬件是前阶段的不同重点。互联网业务需要时间，几乎没有一家互联网公司在创办最初的两年内就有大成的。米聊今年收购了团队，也同时与YY语音合作，方向和路径都仍在不断探索和深度中。

8月14日消息，小米科技CEO雷军今天在互联网大会上表示，截止目前小米手机累计出货已接近万台，今年目标出货万台，营收260亿280亿元。年营收预计500—600亿元，年营收目标超过亿元。以下是雷军发言要点：

1、去年79月小米被360等竞争对手诋毁，自己也想做成一款低端入门机对其进行反击，红米就是一个尝试性产品。如果竞争对手按照小米的配置，如果做出800元产品，我会非常佩服

2、红米立项的时候有两款，一款是高通双核A9产品，一款是联发科4核产品。双核A9当时已经下单40万台，但是最终管理和研发团队最终还是决定弃高通双核A9选择了联发科4核方案。赔了很多钱

3、小米手机的目标是做发烧友手机，强调高性能和高性价比。红米目标高性价比，主要面对大众用户，设计理念与小米差别很大，因此产品定位和用户群并不同

4、很多业内人士批评红米拉低了小米品牌，但是最重要还是产品的美誉度，红米美誉度好的话对小米品牌就是促进。

5、小米去年9月开始做上的生态系统，从V5版本开始游戏中心、音乐、视频、浏览器等9个模块都已经具备，与国内其他手机厂商万部发货量相比，小米手机用户的上网络最高，与开发者分成最多

6、小米已成为继苹果、三星后国内最大的手机品牌

7、关于小米Pad、小米电视。“很多产品都在试验，未来不排除会发布新的核心产品，但是目前不好说”。

8、对于收购卓大师：小米很欢迎与优秀的团队合并，在互联网极度竞争的市场，抱团打天下是很好的选择

9、很敬仰华为、中兴、联想等竞争对手，很肯定他们向中高端产品和品牌努力。但是小米跟他们最大的区别是对手机的工具性更在乎，更在乎“发烧”功能，跟他们并不是一个“流派”。建议中华酷联将的精力花在产品方面，像小米一样。

10、今天手机会非常费电，这是整个产业生态不规范的问题。iOS管理就很严，生态系统比较健康，如5电池预计只有毫安，但是电池续航能力并不差。同时整个中国互联网行业，在投资者压力下经常搞些假数字，甚至很多大厂的应用也是如此，比如常驻后台启动，弹屏幕消息、弹广告、偷流量，小米目标是做大范畴里面比较约束和安静的生态系统。

11、米聊先于微信发布，当时小米团队的定位是：腾讯晚一年跟进，米聊的胜率是503个月反应过来，米聊100会死。因此米聊目前与微信的差距是肯定的，没有什么可沮丧的，能活下来就是个奇迹。

12、穿戴设备已试过10个以上，包括，个人感觉是不实用，产业链还不成熟，需要解决很多问题：电池功耗、芯片足够小，真正商用还要假以时日。