过去不花钱的赚钱路子-最赚钱的行业

为啥越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人越贫穷

认真看看你周围的人，那些从小就大手大脚地请朋友吃饭或者花钱的人，到现在依然有条件大手大脚地花钱，而那些每次一到了付钱的时候就自行车锁不上或者就是没有带钱包的人多少年之后，依然过着拮据的生活

在大半年前一次在听国学大师翟洪生讲国学的课上，听到这话对我触动很深，认认真真地从小时候的童年到现今的朋友中发现，确实如此，似乎越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的朋友却越穷

这让我不想不要

这个疑问开始困扰着我，迫使着我开始认认真真地体察这个结论，也开始看大量的关于财富的秘密、犹太人金钱观等等关于钱得书籍，来考核这一结论越能花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人越贫穷是否正确，最近终于得到了解答，现分享出来。

一个朋友给我讲了这样一个困惑他的故事

他以前有一个同事，极其的节俭，节俭到了什么地步呢早晨几乎从来不买早点，能从同事那蹭到就蹭，蹭不到就不吃，是一个抽烟者，几乎从来都不会带烟的，就是看怎么能从同事那里抽到，借钱呢，又不还，照这个样子，应该是典型的节约型的过生活致富的人吧，照一贯的理，节约可以走向富裕的道路的，也就是说他应该能致富，生活可以积攒很多钱的啊，然而，几年之后，他的儿子得了病，自此，他所有积攒的没有舍得花的钱，全部花完，朋友亲戚们能借的几乎借遍了，犹豫以前的作风，愿意借给他钱的也只有亲戚们，朋友们自然没有几个愿意借的，最遗憾的是，欠了一屁股的债不说，最后儿子依然还是去世了。

在北京，由于一些关系，可以经常的出入一些聚会，自然也结识了很多的身家都至少上亿的朋友，自然也经常的一起吃饭，当然由于我刚起步，所以几乎都是朋友们请客。在北京的这近一年的时间里，北京高档的消费场所可以说去了不少。

比如说，北京饭店、深圳大厦之类的，韩式、日式各个特色店的，朋友们郊外自己的豪华山庄等等，喝的酒也是就说茅台、五粮液，从大众、顶级的、珍藏版的、限量发行的太多太多的动辄一瓶都是大几百，上千几千的甚至很多都是没法买到的内部酒，每一次消费都是大几千，大几万的，奢侈吗当然，有人会说这也叫奢侈你还没有见过更奢侈的呢是，我承认，当然，哪些更奢侈的，是我日后一定回去享受的生活。

我举次些例子也不是为了叙家常事，只是为了说明一些事情，有一点我相信大家都认同，就是这些生活至少比一般的节俭型、安稳过日子的人在外面吃一顿也就是一二百元的花费要铺张很多很多倍吧。

按理说，他们这样的花钱，应该是越花越少才对啊，但是事实是，从他们都身家上亿元，甚至有上百亿元的，他们的钱却是越花越多的，似乎，这又印证了越花钱的人越有钱的结论。

讲到此，相信，肯定会有朋友心里想废话，我要是身家有个上亿资产，不要说上亿就是上千万我也会那么的消费的。因为我曾经的学生时代确实也是这么想的，将来有钱了之后怎么怎么样有私人游艇，有个人上千平米的豪华别墅，有凯迪拉克，有奔驰。。。。然而，现实，究竟是先有铺张的花钱的习惯，思维之后才变得有钱，还是有了钱之后才能适合铺张请客呢

如果是后者，那么节俭可以致富就是正确的了，因为，我们也只有靠自己的大力节俭来才能攒下更多的钱，我们也应该更加的少花钱，那样，我们也才能早日的富裕但是如果结论是前者的话，那么，我们是不是就说一贯的节俭就是错误的呢或者有其他的奥秘在里面呢接下来我们就来深入的思考下。

如果是后者，我们社会上节俭的人太多太多，80以上的人，都是在不断的节俭着，把能省的都省下，能少开支就少开支，能存银行就存银行，存银行的钱，可以说占到了自己财富的80以上，当然由于这两年股市的火爆，有些激进的想在股票上改变命运的朋友也许已经把所有积蓄都炒股而亏损完或者套住，而我要告诉你的是，不管你的钱是在证券所还是银行，其实有些本质都是相似的，想请你就假设你的钱都是存在银行里的，因为今天我们的课题不是来说明为什么他们的本质是一样的，至少两年以前你没有炒股以前存款是占到80以上的而对于富人呢我今天要告诉你的是，富人们几乎银行里的存款也可能就是几十万左右，这里的富人是指身家上亿的，占到自己的财富1都不到，而这些钱也就是为了自己近一段时间铺张花费的开销，其他的钱，绝对不会放在银行里，不但不会放在银行里，反而会想方设法的从银行里贷款出去周转，银行是什么银行就是一个把不喜欢花钱的人的钱聚集起来，给那些喜欢花钱的朋友花的地方。

，这是我一个银行副总裁朋友给我分享的，然而现实也是如此，所有80主张节俭，少花钱的人的钱，都是被哪些大手大脚喜欢大手大脚花钱的人所花着，而最可恶的是，这些人却越花还越多。

呵呵，看到了吧如果，你不喜欢花钱，那么，结果就只有一个，那就是你的钱让别人来帮你花。而为什么越花钱的人越有钱，而越不喜欢花钱的人越贫穷呢本质就是思维的角度不同节俭的人的思维模式，永远都是买东西的时候总是想，能便宜就便宜，攒下钱还有其他的用呢，等以后钱攒多了再买。

如买衣服的时候，看到一件几千元的衣服，感慨哇，这么好的衣服，这么漂亮，质量还这么好，转念一想，算了，等我以后有钱的时候再买吧，想买鞋的时候亦如此，想买一辆车的时候，算了，我的钱不够，买了之后小孩上学就有麻烦了，等等。总之，想的都是等有钱了以后怎么怎么样。

而那富人怎么样想呢他们对他们喜欢的东西，永远考虑的都是，我如何做才能够买到它呢我如何才能赚到那么多的钱呢大家发现了吗由于他们想的是如何才能赚到钱，而不是想有钱了之后才怎么怎么样就这一个差距，使得富人的赚钱的点子，路子，方法越来越多，而这种路子方法都是伴随着自己的欲望，伴随着自己的野心而成长着，今天赚的钱开上了桑塔纳，明天喜欢上了别克，就开始想着现在转的钱太少了，怎么才能赚更多的钱呢迅速调整自己的工作，调整自己的事业，进而来把自己喜欢的东西买到，进而过着别人不可思议的生活。

另外，我们从宇宙的能量的角度来考虑，我们发现，我们内心长久的向往什么，能量就会来实现什么，正如有些人所感觉的为什么我刚前段时间的念头，今天就变成现实了呢这就是宇宙的吸引力法则。心想事成认真的反思自己的生活，真的是你以前一致所思考的样子，所思考的结果，我们的今天是我们过去思考的结果，那么，明天的结果，也必然是今天思考的结果现在就请认真的来再回味下越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人越贫穷的结论吧。

想象如果你现在穿着你喜欢的衣服，喜欢的鞋子，挎着自己喜欢的包包，是什么感觉至少肯定比现在自信很多倍而自信带来的价值呢是你的能力成很多倍的增加，因为自信的力量是最大的，人一旦有了自信，就会干成别人认为不能做的事情，人一旦有了自信就会干成自己不自信的时候认为做不成的事情。自信，可以让一个人更乐于与人交往，更乐于表现自己，进而有更好的心态，有更好的外在积极的环境，进而就会有更多人的朋友愿意与你交往，愿意拿好项目，好的赚钱事情与你分享，进而就会有更好的收入，如此的进入到良心循环当中。

我朋友做了一个用模具做墙画的项目，因为是用模具所以平常人也可以做那种画，而且那墙画很漂亮，很吸引人，那个叫天一背景，现在很多家庭的墙壁都是白色的，不知道怎么装修，所以像那种墙画很好卖，在我们这边很流行，不知道你那边有没有。

不要给楼上的骗掉了噢。。。

2万多现在生意真的蛮难做的。。。但你也不要太急。。。小心被骗。。。

什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目行业上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足因制造商扩大生产需要时间。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。

最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！。

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，年空调品牌比年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。年7月，创造了7天零售额超过12亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。