包工头很赚钱吗-1个亿的工程包工头能赚多少

“网络包工头”是指雇主通过网络承包各种业务，然后再将承包下来的业务通过网络承包出去，从而赚取本笔业务的差价。

做网络包工头这个职业不难，但要做好还是需要掌握一定技巧的：

1、市场定位，要结合自己的优势，找准市场和客户的定位；

2、针对目标客户和市场需要，对产品进行合理定价和相应的策划设计；

3、促销和广告，通过博客、业主论坛、商务交友平台，都可以得到不花成本的推广；

4、渠道和后台支持问题，为产品提供稳定、安全的技术支撑；

5、管理问题，要对自己的客户、资源、成本等各方面进行合理的安排，以产生更大的效率。

第一课扫盲2现给大家扫盲“想拿工程给当官的送大钱就行”，你要是真这么做，99的可能只有两种，一是钱扔水里了，二是当官的死活不收。想做工程，送钱那是远远不够的，别听新闻上说某个贪官，收了几百万，给了某个包工头几个亿的工程。那些贪官是傻的，被毙了那是活该。

以前制度没那么规范，但不是说不需要招投标，当官的一句话，工程给了人，等被人抓到小辫子，纪委、检察院、审计不往死里查才怪，鬼才相信没猫腻，就是某些人想保都保不住。所以，现在正常情况下工程都是要招标的，这是有规定的，脑子清楚的贪官都明白，不会越这条红线。

所以精明的包工头在招标之前都是不送钱，顶多请吃饭，送点小礼品意思一下，联络一下感情，混个脸熟，谁说包工头的钱不是钱了，钱是要用在刀口上，要做到资金效益最大化，这个道理现在三岁小孩都懂。以前听说有些权利在手的官儿，招标之前，哪个包工头的钱都收，等中标了，只拿中标的那一份，别的全退回去，英明啊钱虽少了，但保的住乌纱帽，还怕没钱吗不过现在没这种好事了，包工头也不是傻的，白往水里扔钱可是不干的。

总结政府工程是要招投标的，当官的是不敢明目张胆的指定你来做工程，所以中标不要轻易花大钱。第二讲中标一要拿到工程，自然首先要能中标，要能中标首先要投标，要投标自然要报名，虽然废话这么多，但每个环节都有学问。所以这讲的主要内容是报名。报名也有学问，傻了吧通常工程招标的时候会发布招标公告，啥你没看到公告，那咱没话说。

大的工程有些会在报纸上登广告，不过大部分公告你要去建设工程交易中心去了解，本地的交易中心是有网站的，不会上网你就招个会上网的大学生，啥硕士博士也可以。然后仔细看好投标要求，重点你要看投标建筑企业资质。啥还要办建筑企业，咱企业还没办好呢等你办了公司，黄花菜都凉了，要是这个工程要求一级资质，你的公司再有实力，等个十年八年能达到一级那也是了不起了。

那咋办咱挂职啊投标首先必须要有法人资格，自然人是不行，咱小包工头没开公司，咱就只能挂职，需要三级资质咱就职个三级企业，需要一级咱就职个一级。别怕人家不给职，你要舍得花钱啊，挂职是要花钱的，15万不等，一级企业挂职费自然高了。付了钱咱就是公司的人，咱代表公司投标，你管我手下才两民工，一个咱3岁娃，还有个是孩子她妈，等中了咱再招人不迟。不过咱还要有个项目经理，还必须是有本本的项目经理，还得有级别的。

这个麻烦，不过有钱还怕招不到，其实这个项目经理最好是自己考，咱总得学点知识，以后报名也方便。有了这些，谁敢说咱小学没毕业，咱手续齐全，只要花钱，咱代表中国建筑总公司都可以。总结一句话只要花钱，咱就能当正规包工头，咱这包工头可跟你们家做茅房装修得包工头档次不一样。咱做得工程5kw还算小意思。题外话建筑公司活得都会不错，啥不干也有钱收，挂职费那还算小头，大的咱以后说。

关键是要控制风险，像咱这样得包工头建筑公司还是要小心，出了官司，人家可是找建筑公司得。第三讲中标二报名后等资格审查，买标书，再编投标文件，开标，然后中标。要是你真这么做，你等着迟早变包身工投标，最关键是要了解你得竞争对手，资格审查环节才是万里长征的第一步。资格审查照理是业主，或者招标办得事，咱包工头只有被审得份。

不过要中标咱得先发治人，资格审查各地得办法有区别，但模式差不多，报名截至后把所有报名者的材料按招标公告得要求进行审查，不符要求的自然踢出。不过来报名的基本都会符合要求，这样就会出现两种情况一种是报名家数不足，按招投标法，3家以下报名是不能开标的，或者就算有4家，业主觉得报名的人还是少，就有可能降低标准，重新报名。

当然更多的可能是报名的人太多，三四十家报名那也是正常的，为了方便评标，业主会提高施工单位资格要求，比如二级改一级，注册资金万改万，以此踢掉部分报名者。至于说同样条件谁可以，谁不可以，那是没人敢定的，毕竟还是要讲规矩的。

本地以前有种做法，如果报名太多，就固定投标单位数量，就以抽签的方式决定入围名单，跟买彩票一样，现在改了有了这钟资格审查的办法，咱就想办法开动脑经了，咱可不能在这关就被踢屁股，这个资格审查的权利不是在业主吗，这个时候就需要打点业主，就是那些有权利的贪官了。人数太多要砍，可以啊那就以咱挂职的公司为标准，以下的都砍了，只要别把咱砍了。

4家投标业主觉得太少，咱跟他说，四家咱已经符合条件了，人多了咱都麻烦，何必找麻烦呢总之打点好贪官，保证咱自己能入围，竞争对手越少越好。所以现在明白为啥挂职的公司资质要尽可能高点，钱也会贵点的原因了，高了咱好操作。现在竞争对手少了吧，搞不好就能少一半。

接下去还能做啥还有两个办法一个办法还是要回头，谁规定咱只能挂职一个公司，咱挂职个3家5家公司都行，只要肯花钱，报名的时候又不是以咱小包工头的名字，弄个100家都没问题，当然成本还是要考虑。这样咱就有可能控制了一半投标单位，这个时候做标书不是容易多了，至于容易在哪，以后课程讲。

还有个办法就是闻名遐尔的串标了这个适合竞争对手少的时候，简单的说，咱包工头联合，一起玩业主，预算万，咱报价都不低于万，至于谁中标都无所谓，中了的分钱给没中标。不过咱是有志气的包工头，分小钱的事不干，一定要把工程拿到手。咱就可以花钱把所有竞争对手的名额都给买回来，人家的标书咱也宁可自己做，现在可以开心了，整个招标就咱一个人说了算了，还怕没钱赚只要别玩的过火，还怕发不了财。

总结在投标之前尽可能减少竞争对手是王道，这个也是要舍的花钱，包工头可不是吃素的，这个环节花个几百万也是正常的，你有这个实力吗如果你没实力，那就老老实实按规矩来，保佑资格审查的时候别被砍了，其实人家花钱买你名额，不也是赚小钱的办法而且这个办法就算花钱也不一定行的通，实力强大的包工头多的是。申明以上手段是严重犯法的，被抓把柄一定坐牢。以后课程咱不碰这个红线了。

这一讲太狠了，呵呵第四讲中标三上讲咱说的串标，那个是有点过了，万一被查出来，搞不定就坐牢，虽然说取证难，可毕竟不是天知地知的事。而且即便没证据，人家一样拿你，前面说了，串标成本是很大的，要赚钱中标价一定高，是人都明白肯定有问题。遇到个你没打点好的nb官儿，来个重新招标，嘿嘿咱这么多钱不是白花了。不要说这合不合规，nb的官儿敢做，谁让咱心虚呢，真打官司还指不定把老底给抖出来。

这是真事，有个倒霉的包工头私下亲口承认，一次损失不下200w，关节打不通只好自个找个墙脚吐血，活该咱是正规包工头，所以咱规规矩矩做事。轮到讲投标文件的编制了，这可是个真正的技术活，没两把刷子可干不了，咱必须请个高级点的预算员，这个钱可不能省，咱可不能连工程的实际成本都没搞清楚，那还玩个屁，而且找个有经验的预算员那可是好处多多，毕竟咱现在还懂的不多。

还是先介绍一下招标的形式吧，咱投标文件分商务标和技术标，作为建筑工程，技术标是基础，商务标才是关键，而报价是关键中的关键，别的具体咱不细讲了，还是说怎么报价。通常的办法是三种最低价中标，次低价中标，综合评分法，不同的办法咱自然要用不同的策略。

不熟悉建筑行业的人可能搞不懂了，招标自然应该是报价最低的中标，怎么要用别的办法其实也是没办法，政府工程最容易受最低价中标法的苦，为了能中标，大家拼命压价格，低于成本那是很常见的，最后就两结果要么豆腐渣工程现在质量管的紧，豆腐渣不敢了，那就只好出联系单嘿嘿，是包工头没见不好这口的，以后课程可是有重要篇幅，结果就是500w的工程花了w。

次低价中标本来是想解决竞相压价的问题，只可惜搞不好价格更低，人家可能宁可投标押金不要也不做这活。综合评分法倒是解决压价问题，可很多时候也失去了招标的意义。其实别的招标办法还有，但没有完美的，这也不归咱讨论，专家学者可是费了不知道多少口水，估计再争几十年也搞不出个结果来。其实个人认为，只要业主负责任，监理尽职责，最低价中标法就跟大家想的一样，是最好的办法，只不过那样的话，咱课也没必要讲了。

不过最低价中标法还是最通行的办法，所以咱还是以此为例继续讲。现在咱有了好的预算员，咱认真学习招标文件，认真参加招标答疑，认真编制技术标，商务标自然也认真，成本算上合理的利润就成了报价，然后咱就信心十足去参加投标。真这么简单非也这么做了咱又有机会成包身工了。

郁闷，讲课还真他妈累，前面讲了一大段扫盲的废话，发现又要扫盲，这个盲咱不扫了，咱尽快出，免得被人说太监一句话，商务标中报价的最常用方法是实物量清单法，简单说，招标文件会给出具体物资清单，你就负责报单价及汇总，最后工程款按实际工程量结算。咱就按这往下讲。

作为成功的包工头前面咱还漏了好多工作，第一要找设计单位，咱做工程当然要深入了解工程设计的具体细节，特别是要是否存在设计问题，真正的设计问题估计不大会有，毕竟是经过n次的会审，换个说法是漏洞。光是漏洞其实咱也没必要找设计单位，要是人家知道不早弥补了，可要是咱想办法把他整成设计单位故意做出来的呢至于是啥漏洞对咱有利，咱以后讲。其实和设计搞好关系好处多多。

第二就是找业主，指具体工程技术人员，具体负责招标文件编制的人，不过现在的政府部门一般都没这个能耐做这事，基本都是委托招标代理公司，那咱就找招标代理公司，目的还是一个，找漏洞，找不到漏洞咱就花钱打点，制造漏洞。这两件事其实在工程立项的时候就要开始准备了，成为一个成功的包工头你以为容易啊有了前面两步工作咱就可以出投标文件了，原则就是在咱能承受的范围内尽可能压低报价，咱能保证低，不低咱怎么能中标。

低到啥程度，就是按照业主的成本预测，咱铁定亏本。但不管怎么，咱中标了今天累了，不讲了，下节课先解释一下会不会废标的问题。本课总结做好投标文件，功夫在外面，同时一个经验丰富的预算员会给你带来意想不到的利润。第五讲中标四本讲的中心内容还是标书4主要讲废标的问题，一旦出现废标，就意味咱前面所做的一切全都白废了，咱被无条件踢出门了，管你前面花了多少钱，打点了多少人，报价有多低，都是白忙活。

每回经过招标办，我总有想到里面的会议室瞧瞧的冲动，看看会议室的墙面是否真的被倒霉的包工头兄弟用脑袋砸出坑来，看看墙脚被不幸的包工头大大喷的血迹干了没有。废标的原因多种多样，不过常见的不过几种，可连老手也难免犯低级错误。

比例最高的我都没脸讲，投标文件不能存在或者暗示投标单位名称的内容，这是基本的常识，就有咱包工头兄弟屡投屡犯，真是替会议室的墙担心啊另外一种是部分主材不报价，这其实也存在一个侥幸心里的问题，要是不报价也能过关，到时候不是又咱说了算了关键是要能如愿。至于能不能如愿，这又出现学问了。

有位资深的包工头在一次投标中失败了，不甘心，到处找人，只说一句话“废掉那个最低标，找他点毛病还不容易”这位包工头最后有没有办成不得而知，但至少说明了一个问题，开标过程在一定程度上也是可控的问题是如何控那就要找对门路了，业主组织招标，专家评审，招标办监督。本地的通行做法是业主在开标过程中为了避嫌，不具投票权，这样有决定权的就是专家。

专家由招标办在由本地资深业内人士组成的专家库中随机选择，为了避免咱包工头打点专家，通常专家名单要到开标当天早晨才定下来，专家到会后就被收缴手机。但是别小看咱包工头的能量，认识一个评审专家，讲一次开标经历，早上接到的第一个是个有过一面之缘的包工头打来的，告知被抽中参加当天的招标，请他帮忙。这个专家不信，觉得搞错了，结果不一会儿，招标办就来通知了，专家无语了。

简单一句话，资深包工头能够让专家成为咱获胜的砝码。现在回过头来讨论不均衡报价问题，前面“布欧80”tx称就是审这个的，应该更有发言权。不均衡报价关键是要有个度，报价不能太离谱，这是关键，不能说300元一吨的水泥咱报元。因此常用主材报价咱不能太黑了，否则可是要倒大霉，至于报价合理性是否有标准，我不清楚，要问问布欧了，据我所知好像没有。不过特殊材料，特别是市场价不透明的，才是咱可以做文章的好东东。

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包工队一般分为两种：1、包工包料；2、清包工。

包工包料就是包人工加材料，清包工只是包人工费，材料由甲方或者总包方提供。

包工包料有全部承包的，也有分项承包的；而清包工一般以分项承包的比较多见，全部以清包工形式承包项目的不多。

同样的条件下，包工包料的利润高，但风险也大；清包工的只是从人工费里面赚取有限的一部分利润而已，一般少有风险性。