互联网 创意组项目计划书-创业创意项目计划书

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北京真情时尚用品招商管理总部拥有强大的经济实力和丰富的连锁经验，在行业内拥有较高的知名度，也在长期的实践中赢得了广大消费者和投资商的一致称赞。现在全国强劲推出“真情饰爱时尚用品坊”的全新经营模式，汇集精美表业、礼品玩具、办公用品、精美相册、流行围巾、精致饰品、时尚家具、新奇物品等十几个系列，数千种新品，其卓越的经营理念、完善的服务、良好的态度在各地享有盛誉。

秉承诚信、创新、双赢的创业理念，专业的品牌连锁管理经验、一流的服务质量，为众多下岗人员和中小投资者开创了致富之路。其总公司是一家集生活日用品、电子产品、五金交电、装饰材料、机械设备、特色食用油生产专卖、信息咨询、会展服务、技术推广服务及组织文化艺术交流活动的公司，注册资金500万人民币。

   为最大限度的回报与服务社会，真情时尚用品招商管理总部现面向全国限量发展代理商和加盟店，为广大投资者真正带来小投资、低风险、高回报的商业运作模式！让加盟者快乐赚钱！。

   “真情时尚”与大品牌一同做大，与您一起做大生意、赚大钱！ “真情饰爱”为所有投资者准备最实用的“投资金典”，解答大家的疑惑，排除顾虑，解决开店中会遇到的难题，真正时刻为投资者的切身利益着想。

现就比较普遍的几大问题作以下的如实解答，如仍有疑问敬请致电总部。

 1、怎样加盟“真情饰爱时尚用品坊”？

或者网上咨询→填写加盟申请表→洽谈合作意向并签订加盟合同→支付保证金→领取店面设计方案及企业VI系统方案→经营培训和店长店员培训→专营店装修→支付货款→总部发货（含授权铜牌、经营证书、胸卡、宣传招贴画、产品目录、店内音乐光盘）→上货→调整→销售→正常经营→强大的公司后期支持。2、开办一家“真情饰爱时尚用品坊”需要多少资金？装修得花多少钱

开办一家专营店，根据店面的大小，大概投入资金在2万元即可。装修方面，根椐各地方消费水平不一样费用会有所不同一般来说每平方米费用大概在250元左右。3、为什么要实行低价策略？

公司实行全球市场战略，做长期生意，所有商品都紧跟国际流行时尚，但摒弃一些企业暴利的经营方式（因为暴利是不会长久的），将所有的商品以较低的价格供货，同时让专营店以统一的零售价出售，使专营店、消费者都能认可和接受，确保专营店的竞争优势；引爆更广泛的客源，实现一次投资，长久受益。4、同样是开店，为什么有的品牌产品销售却不好呢？

定位是关键。不清楚产品的消费对象及特点，将中国大多数人的消费能力估计过高。还有些人对专营概念有些误解，总以为定高价能显示品牌商品的价值和档次，其实这是错误的。在国外，生产商设立专营店的目的是为了减少中间环节采取直接供货的形式，使自己的商品能低价销售，以扩大销售量占领更大的市场。现在有些饰品店特别是韩国品牌店，看到饰品销售火爆就将商品定价过高，按进货价的310倍销售结果导致客源少销售量降低现象。

而“真情饰爱时尚用品”进货商品的定价低，很多店都出现抢购的现象，有的专营店最高日营业额近万元。5、店面要多大？如何选择店址？。

根椐实际情况，店面面积一般在10平方米以上就行了。店址选择要求不是很高，但选择如下地方，生意会更好。

1）商业活动频繁（如商业街，步行街等）或商业活动历史悠久的街区。

2）人口密度高，人口数量多的居民区。

3）人口流动量大的交通枢纽地带。

4）学校等学区的周边地点。

5）商场，超市，购物中心一楼临街独立开店。6、加盟“真情饰爱时尚用品坊”没经验行吗？能培训吗？

真情饰爱时尚用品招商管理总部向加盟商提供开店经营的整体解决方案，如市场调查、商圈划定、装修方案、经营培训、开业指导等等。到总部加盟后，总部派专业人员培训，同时发给相关培训资料；如不能来总部，我们将相关培训资料寄给你，初中文化程度就可学会，专业培训也是免费的。培训主要讲解经营上的技巧和店长店员工作规范。另外我们也可以安排人员到您的店里去经营指导。7、为什么要收取加盟费和保证金？

众所周知，加盟任何一个国际品牌都要交纳加盟费和保证金，为了尽快占领中国市场，同时鼓励有志从事这一事业的投资者小本投资，起到示范作用，总部对加盟店只收取少量的加盟费。但为了规范专营店的经营行为，便于管理，总部决定收取少量的保证金。收取加盟费和保证金是为了保证总部的专营品牌、商标、专利、设计及VI系统、相关资源和技术、经营技巧、商业秘密知识产权不被滥用和损坏，保持市场占有率，维护双方的合法合法权益，确保长久经营。保证金和加盟费按合同约定进行返还。8、经营状况不好怎么办？

经营状况的好坏往往跟多种因素有关，总部对经营不善的专营店进行分析指导，督促其整改。一般来说经营不好有以下几个因素：

A、店面太小、位置太偏僻，人流、客流太小，没有形成商业氛围。

B、商品不适应当地市场消费，商品功能同当地的生活习惯不符合。

C、商品结构不合理；商品的结构应跟当地的消费情况相适应，否则都会直接影响专营店的销售。

D、营业人员缺乏专业知识和营销技能：营业员应对店内所销售的商品了如指掌，能够详细、全面地向顾客介绍商品的特点和功能，只有让顾客了解清楚，才有可能实现购买。

针对专营店经营中出现的具体问题，总部将及时提出改进意见，帮助专营店走出困境，确保正常经营。9、若不方便来北京，如何办理加盟？    为了保证加盟商利益，总部实行限额发展加盟商政策，如您不方便来北京，又要保留当地加盟的名额，可先与公司招商部人员联系，交纳部分定金，可保留名额，总部收到全额保证金后，将店面设计等相关开店资料用快递方式传给您。

真情饰爱99元时尚用品在全国推出以来，受到了社会各界的广泛，满足了社会高中低及老中幼层次的需求，多家媒体对此进行了深入的调查和报道。中华网、人民网、、等媒体分别以“创业奇迹”、“投资回报不可思议”、“开店革命”等为主题进行专题报道！加盟条件     。

   真情饰爱时尚用品坊汇集精美表业、礼品玩具、办公用品、精美相册、流行围巾、精致饰品、时尚家具、新奇物品等十几个系列，数千种新品，一店十铺，可以单独系列产品开店，也可以综合经营，满足高中低层次及老中青幼人群的需求。    

   一、加盟条件

   1）有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人

   2）有独立店面、独自经济能力及自主经营能力

   3）认同“真情饰爱”品牌，理解经营模式、经营理念、有共同发展信心

   二、店址选择

   店址选择要求不是很高，但选择如下地方，生意会更好。

   1）商业活动频繁（如商业街、步行街）或商业活动历史悠久的街区。

   2）人口密度高，人口数量多的居民区。

   3）人口流量大的交通枢纽地带。

   4）学校等学区的周边地点。

   5）商场、超市、购物中心一楼临街独立开店。

   6）女性用品、生活用品一条街。

既然你说是很好的创意项目了什么时候会不懂写计划书呢？那说明还不是很好的创意有待改进

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊”。

2敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别一下销售中的细节问题。

4表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围2企业主要产品的内容3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求4企业的合伙人、投资人是谁5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2产品服务介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务

能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利。

在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处

2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品3企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品5企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品服务介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系公司的股东名单，包括认股权、比例和特权公司的董事会成员各位董事的背景资料。

4市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点2产品的特性3企业自身的状况4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的选择2营销队伍和管理

3促销计划和广告策略4价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况，谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制物料需求计划及其保证措施质量控制的方法是怎样的相关的其他问题。

7财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：1创业计划书的条件假设2预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：1产品在每一个期间的发出量有多大2什么时候开始产品线扩张3每件产品的生产费用是多少4每件产品的定价是多少5使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少6需要雇佣那几种类型的人7雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7你的创业计划书书能否打消投资者对产品服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。