本书通过多个银行营销案例，探讨了银行如何通过改变消费者的认知和赢得其信任来实现成功营销的方法。涵盖了从产品设计到营销推广的全过程，以及营销策略的创新和实践。从中可以学习到如何通过创新思维和市场洞察力，以及与消费者建立良好的沟通和信任，实现银行业务的增长和发展。
一、广告营销成功案例改变客户认知
1、广告营销可以改变客户的认知，从而增加品牌价值和销售量。下面是一些成功的广告营销案例，它们通过巧妙的宣传方式和精准的定位，成功地改变了客户的认知。1.英雄联盟电竞赛事英雄联盟是一款热门游戏，其电竞赛事吸引了众多粉丝的关注。英雄联盟的制作公司RiotGames通过线下赛事和线上直播，成功地将游戏与电竞赛事紧密相连，营造出一个高端、专业的品牌形象。
2、这种形象吸引了广大电竞爱好者和游戏玩家的注意，使英雄联盟成为最受欢迎的电竞游戏之一。2.芬迪品牌芬迪是一家奢侈品牌，以高贵、华丽的形象闻名于世。但是，随着消费者的年轻化，芬迪需要通过广告营销来改变其传统而保守的品牌形象。
3、通过与年轻艺术家合作，芬迪打破了传统的印象，推出了一系列时尚、个性化的产品。这些产品成功地吸引了年轻人的注意，使芬迪成为一个更加时尚、有活力的品牌。3.宝洁品牌宝洁是一个全球知名的消费品牌，涉及到的产品范围广泛。但是，宝洁的产品大多数都是相似的，很难在消费者心目中产生区别。因此，宝洁通过广告营销，将品牌形象与产品特点紧密结合在一起。例如，宝洁的洗衣液广告强调洗净力和清新香味，这使消费者能够更清晰地记住宝洁品牌，同时也促进了产品的销售。
二、银行营销对公客户成功案例
1、银行营销对公客户成功案例银行作为金融行业的重要组成部分，不仅服务于个人客户，也为对公客户提供多样化的金融产品和服务。
2、如何在对公客户市场中占领一席之地？以下是银行营销对公客户成功案例。一、精准定位，满足客户需求有一家地方银行经过市场调研和客户需求分析，发现该地区中小企业贷款需求较大，但由于缺乏抵押担保物，无法获得银行贷款。因此，该银行推出了无抵押贷款产品，为企业提供差额保证金担保，以此弥补抵押担保的不足。
三、银行营销客户基金成功案例
1、银行营销客户基金成功案例银行作为金融机构，其主要业务之一就是为客户提供资金存储、贷款、理财等服务。为了更好地满足客户需求，银行不断创新，推出各种金融产品。
2、其中，基金是一种受到客户欢迎的投资产品。银行在推广基金产品时，往往会针对不同客户群体进行差异化营销。下面就介绍一家银行成功推广基金产品的案例。某银行在推广基金产品时，发现年轻人群体对基金关注度较高，但由于缺乏相关知识和经验，对基金的理解和认知度较低，购买意愿不强。
3、因此，银行制定了一系列针对年轻人的营销策略。首先，银行利用社交媒体等新媒体平台，发布有关基金投资的知识、经验分享等内容，提高年轻人的基金认知度。其次，银行推出了一款名为“青春基金”的产品，该产品的投资金额较低，适合年轻人的消费能力，同时，该产品的收益率也较高，增加了年轻人的购买意愿。
4、此外，银行还针对年轻人的消费习惯，推出了基金消费返利活动，即购买基金后可获得一定比例的返利，增加了购买基金的收益和体验。
5、通过以上营销策略的实施，该银行成功地吸引了大量年轻客户购买基金产品。同时，银行也通过这些年轻客户建立了良好的客户关系，为未来的金融服务奠定了基础。总之，银行营销基金产品需要根据不同客户群体的需求特点，制定差异化的营销策略，提高客户的认知度和购买意愿，从而实现营销目标。
